新人技能提升八单元1-填写财富手册和拜访计划(营销).pptVIP

* 讲师自我介绍，课程导入 3分钟 大纲 大纲 培训部 2011.02 填写财富手册 和拜访计划 活动量管理的意义 如何进行活动量管理 课程大纲 思考一下？ 两者有何 共同处？ 不积跬步无以致千里 不积小流无以成江海 帮你节省时间 使决策变得容易 为衡量结果提供一个标准 帮你在短时间内高品质地完成更多的任务 活动管理的作用 活动量管理的意义 如何进行活动量管理 课程大纲 通过《周单元经营日程手册》和《活动量财富手册》来指导我们的行动！ 《周单元经营日程手册》填写 梳理准主顾名单，填写《本月计划拜访客户》及《综合开拓拜访计划》，根据不同客户规划合理拜访时间。 25 … 3 2 1 拜访结果 计划拜访内容 生 日 客户姓名 序号 本 月 计 划 拜 访 客 户 25 … 3 2 1 结 果 计划综合开拓内容 客户姓名 序号 综 合 开 拓 拜 访 计 划 当天记录 拜访内容和结果 姓名 时间 当日实际拜访客户 拜访目的 联系电话 姓名 当日计划拜访客户 日期:1日 星期: 提前一晚填写第二天《当日计划拜访客户》，对明日展业进行规划。 根据当日实际拜访情况及时记录《当日实际拜访客户》，并在《当天记录》栏中补充完整拜访备注。 将当天实际拜访情况汇总到《活动量财富手册》中《销售活动效率评分表》中。 养成开口要转