营销卖场策划报告.pptVIP

津南5号地卖场策划 市场部 2008年04月28日 策划目标 充分体现项目主题 作为项目形象的展示平台，发挥并强化其展示功能， 把握客户心理，创造体验营销的心理感受 对施工没有明显的影响 有助于树立客户对于开发商能力和水平的信心 卖场应解决的问题 提升客户对于开发商的能力和水平的信心 建立在对产品充分了解的基础上而提升的购买欲望 留下深刻的项目印象，产生物超所值的价值感受 发挥营销道具的功能特点，充分详细清晰的描述产品特征 获得较高的服务满意度，最大程度的使客户体验尊重和便捷 客户的描述 是各自单位的骨干,有一定的社会地位; 普遍受过高等教育，思维细致，有欣赏眼光 重视生活质量，渴望改变现有居住状况,希望生活的更好、更舒适 对于都市生活有憧憬 对于口碑及权威有一定的信任度 具有经济头脑，购房注重经济实用 对住宅的投入看作是资产保值升值的有效途径 售楼处主题关键词 公园、样板 位置选择 位置选择分析 如前图所示为售楼现场可能的几个选择： 位置①离市镇中心区较近，位置醒目，与工地现场形成呼应，但与一期施工现场过近，将造成参观动线与施工动线的交汇，应尽量避免 位置②与施工工地有相对距离，容易营造项目氛围，与规划入口相邻，能够较充分的利用规划绿地，易于展示项目入口形象，是较理想的选择 位置③较偏，不易形成完整的项目氛围，但地段独立，易于布置，也是