集成创新、营销变革与品牌塑造——荣秀丽答问录.docVIP

集成创新、营销变革与品牌塑造 ———————荣秀丽答问录 2009年06月1日经济观察报李翔 余楠荣秀丽：那些品牌就想不变了，所以就死了。这个行业是有点难干了，它天天在变，变化特别大。你必须跟着变，天天变化。其实商业模式也是一直在变的，不只是我们，你去看看苹果，它也在变；诺基亚也在天天进化。对于中国手机而言，不想变哪行啊？ 如果不变，就只能跟在联发科的模式下面——它的 “蚂蚁搬大象”的模式。联发科希望大家一起帮它搬东西就行了。你是不是要永远做蚂蚁，永远做蚂蚁你帮大象搬东西就好了，可是蚂蚁能成才吗？ 荣秀丽：我是这么想的，联发科公司很优秀，它在2.5G芯片上的确具有非常独到的竞争力。而在2.5G芯片上你还能选择谁合作？没有一家可以比它更优秀。我这个人奉行谁牛就跟谁合作，没什么别的想法，你最牛我就赶紧跟你合作。 但是我们用它，跟别人用它不一样，不仅仅是为了赚钱，天宇用它的芯片，更多的是看中它的技术和开发手段。我们要把东西做好，但是一旦做好了，天宇就不会天天做MTK的东西了。 对于联发科而言，它也希望有人用它的东西做出精品，体现出MTK芯片的价值。它需要有人做这种小白鼠，努力去研究它的芯片。但是它也不希望我们学会了它的本事就去做别的活儿。问题是我学完了，我拥有了这样的能力，我为什么不去做别的？其实联发科也很好，它们不会拦着你，有本事你就去做。 如果天天用联发科的东西，会把人惯懒的。我这段时间，天天跟我们的员工吵架，我们公司的一些研发人员和联发科做久了，有了惯性了，习惯一个东西不会做就把问题丢给联发科，让联发科来帮忙做。 荣秀丽：我们的合作对象很多。但我们从来不是完全按照微软的形式来做，也不是完全按照联发科的方案做，也不完全立于高通基础上去做，实际上我们是把这些技术融合起来。我们想做的是集成性创新。你想做集成性创新，或者你想把好东西做便宜，用什么办法呢？最典型的办法是在一个好东西上绑上另外一个好东西，而那个好东西不要钱。这是集成创新的一个很要命的概念。我们就干这种事情，永远去找这个融合点。 研发的时候，我们不是立足于本身去干活的，我们是立足于融合去干活的，我们做的是立足于你身上和他身上的东西的融合过程。 我们其实并没有想过要基于谁，我们是在做一个以手机为基础的东西，不断往上提升，把手机提升成一个万能的工具，可以玩游戏，可以做相机，可以购物，什么都可以干。 我们基于这种愿望，找来最好的东西、最便宜的东西，把它集成起来，而且是以最快的反应速度去集成。我的定位就是做终端，所有好的公司都可以是我的合作伙伴，我哪边都不靠，我不姓MTK，也不姓高通，也不姓微软，我干吗要给自己加一个姓呢？ 荣秀丽：集成。玩命地做集成。 我们就是不断去把现有的先进技术集成，基于我们对人类的想象、我们对人类到底需要什么东西的判断去集成。 荣秀丽：第一，集成必须基于你对双方顶级技术的领悟。领悟了之后你要有一个很好的需求定义，我做这个东西是为了满足某种特定需求，这种定义准确不准确？我觉得乔布斯在定义需求方面就非常准确，他能够把人类潜在的需求激发出来。 但是，要完成这个过程首先需要你有深刻的技术领悟，没有领悟就没有办法，而且两家技术都要能领悟得好。其实，别说人家做好技术很难，做好了让你去学习都很困难。 我们从2007年就开始干这活，一个小组集成照相机，一个小组集成GPS，一个小组集成电视……我们从2007年底就不做MTK的标准产品了，通通都在干这种烂活儿，干这种烂活让别人说天宇朗通一年都没有出新产品。做的很烂！因为它很难！但方向比速度更重要，我的工作就是负责看方向的，老板最重要的是不要把大家都带坑里去，是吧？ 荣秀丽：每个公司都要给自己找一个定位，而且每一段时间都要转换定位。 我第一步只能想怎么把手机做好。当我有了能把手机做好的本事的时候，我一定要想下一步我的出路在哪里。其实在2007年以前，我们一直都在学做手机。然后从2007年、2008年到现在，我们不是在学做手机，而是在学怎么去集成的本事。 在单一领域里，跟在别人后面竞争是不可以的，我找不到路。我跟自己说，路永远在脚下，你根本不用担心，你就分析谁把谁干掉了，然后你就知道你应该干什么了。我们天天说要把好东西做便宜，无论多好的东西都要做便宜。那你就想想有什么办法能把好东西做便宜？一加一，叠加起来就会便宜了。 世界变化太快，横空杀出来一个新技术，你可能就不知道自己是怎么死掉的了。全世界不断有新的东西出来。我们给自己挑选的路就是做集成。而要做集成，可不是哪都有这种人才，你要先给自己培养人才。 深圳也有很多手机厂商在做集成，那是简单的项目集成。而我们的集成完全是两种不同概念的集成。它们不愿意去干这种活儿，宁可买来MTK的方案，在家里做。因为这种事是吃力不讨好的，某种意