某某数码公司招商案例研讨亚细亚数码港案例分析.pptVIP

招商案例研讨亚细亚数码港案例分析 1月1日起正式接管亚细亚项目； 1月4日确定铺位分布图初稿； 1月5日开始全面接触IT厂商； 1月11日开始铺位招商预登记； 2月6日开始我们对卖场的一次装修工作； 2月14日开始二楼商户抽签； 2月20日准备合同，24日交付印刷； 3月1日颐高数码广场续约工作； 3月11日亚细亚数码港铺位签约，同时商户进场装修； 3月15日，第一家公司进场装修； 3月31日正式开业。 截至5月11日，亚细亚数码港共完成招商321个铺位，占铺位总数的94.69%； 一楼招商96个摊位，完成94.12%； 二楼招商225个摊位，完成94.94%。 技巧一：先提问 铺位销售时新人往往容易处于被动，原因就在于过于主动的向对方介绍我们的情况 而先提问则能使我们的客户经理占据主动，我们可以问有没有做过IT行业？是什么公司？做什么产品？需要多少面积？等等，引导客户说出需求，以便为我们向其推介合适的铺位 另外，从对方的回答中我们也可以判断对方是否是竞争对手的探子。 但要注意，千万不要不分对象都先提问！ 学会重述客户的话 第一，客户提出的需求我们能够满足的时候； 第二，客户提出了对我们有利的评论的时候。 重述的作用： （1）可以加深客户的好感； （2）可以提供更多的思考空间。 但要注意：要用自己重新组织的语言去重述客户的意思，而不是呆板地重述客户的原话。 要让客户知道卖场经营的