清华大学EMBA课件CEO须知的会计信息：成本和策略08：公司内耗.pptVIP

* 来自 中国最大的资料库下载 CEO须知的会计信息：成本与策略 李志文 教授 清华大学 杜兰大学 第八讲 理顺内部关系 转移定价法 李志文 天下没有不吵架的夫妻， 没有不争战的诸侯 转移定价： 诸侯（部门）之间冲突的主要原因 内部货物及服装的转移没有 一个客观的定价标准 转移定价影响各部门的业 绩 企业组织的边界在那里？ 从外部购买 部门A 部门B 高层管理人员 向外部出售 企业的边界 以转移定价 交割的货物 组织范围的限制性因素 软组织的极限：市场交易 硬组织的极限：绝对君权 市场交易的成本 不对称的信息：缺少信任，缺少互相理解 道德风：欺诈，偷懒、 法律成本与会计成本 缺少团队精神 绝对君权的成本 缺少信息 缺少激励 目标的不一致 Ronald Coase:公司理论 企业的存在可以减少市场交易的成本 目标的不一致性是企业内耗的根源 我们需要寻找一种方法减少目标的不一致性 转移定价的分析揭示了如何处理内耗 目标与行为的一致性 如果 分部的业绩是基于ROL，盈余，或者EVA，转移定价将会影响到经理人员的报告业绩 我们所选择的转移价格应当使得经理人员在最大化本部门利益的同时，也最大化公司的利益 在一个分权组织里，经理人员通常有着 相当的决策自主权. CEO 应当为部门经理人员提供激励，以使他们为公司的利益考虑 最优转移定价法则 最优法则是在理想状态下最好的。 次优法则是在不完美的现实条件下最好的 转移价格 = 内部转移 每单位货物成本 ＋ 货物内部转移 而导致的机会成本 来源于www.三七二二.cn 中国最大的资料库下载 案例 1：Acer Groups 品牌开发与代工 ACER制造生产的膝上电脑单位成本为 $500 ACER制造将膝上电脑内部转移给ACER中国公司，并以Acer的品牌出售 同时ACER制造依据代工合同将生产的膝上电脑运给Dell,Compaq ACER中国公司每台电脑的销售与管理 费用支出为 $150 ACER膝上电脑在中国的销售价为$ 800 Dell公司的订单价格为每台$700 最优转移定价法则 在满负荷情况下，ACER制造生产一单位产品的成本 最优转移定价（TP）=实际 成本 + 机会成本 在有多余生产能力情况下，ACER制造生产一单位产品的成本 TP = $500.00 + ($700.00-$500.00) 在满负荷情况下，ACER制造生产一单位产品的成本 在满负荷情况下，ACER制造生产一单位产品的成本 TP = $500.00 + 0 TP = $500.00 TP = $800.00 - $150.00 = $650.00 公司内耗的分析 来自IBM的某订单订单，报价每单位产品$660 来自IBM的某订单，报价每单位产品$620 ACER 集团对ACER 制造的战略考虑 ACER 集团对ACER 中国的战略考虑 信息的不对称 道德风险 执行最优转移定价的难点 执行障碍 难以计量机会 成本 外部市场可能并非完全竞争的 不存在外部市场 产品或服务的特殊性 生产内部产品需要特殊的设备 内部产品的相互依赖性 次优转换定价法则 根据外部市场价格 Dell: TP=$700 IBM: TP=$660 IBM Special Deal: TP =$620 协商 成本 成本加成 双重转移定价 转移价格，市场价格与单位成本 转移价格 = 实际 成本 + 机会成本 每单位实际 如果对外销售 = 生产与运输成本 + 可以产生的边际贡献 =$500.00 + ($700.00 - $500.00) = $700.00, 满负荷生产 =$500.00 + 0 = $500.00, 有多余生产能力 转移价格 = 外部市场价格， 满负荷生产能力情况下 = 单位成本， 有多余生产能力情况下 激励？自主权？ 基于成本的转移定价 吸引成本法 （全部成本法） 单位产品 分配的更高层次的成本 全部成本 = 标准成本 + （如批层次、产品线层次、