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网络创业成功经典案例分析 　　我有很多自己亲身的经历，因为我在学校的时候也创业过几次，但是幸运的是每次都挣点儿小钱，那个时候主要是为了锻炼自己。毕业之后主要有几个经历，我最先是在深圳卖电脑，当时是在电子市场。我发现这个行业在那个年代有一些特点：你想价格便宜而且具有竞争力就只能卖假货，但是卖假货质量又得不到保证。其实那个时候走私货很多，计算机配件重新打磨的非常多。当时赚钱心里非常矛盾，你到底是要良心还是要钱？有的时候你经常在两者中徘徊。当时我的原则就是客户来的时候我先说你要质量还是要低价格，如果你要质量我告诉你这是真货，如果你真不信，你就想要便宜的，我卖你便宜的。 　　男怕入错行 　　当时确实挣了第一桶金，但是这个行业是无法发展成国际性、世界性企业的。当时就我们几个同学一起创业，后来我就跑回到北京，我说得换一换，否则的话在那儿坚持会有问题。但是其实也不一定，那个时候联想1+1电脑还没开始呢，那是1994年。过了一两年，联想1+1的电脑才开始，也许当时我们做品牌电脑，说不定会发展得更大，所以到底是要坚持还是要放弃，有时候是一件很矛盾的事情。 　　从1996年开始我们就做洪恩软件，那个时候软件是朝阳产业。因为卖电脑时了解很多电脑用户方面的需求，所以我们做的第一款软件叫《开天辟地》，是一款学电脑的软件，现在年轻一代不太知道，那个时候这个软件销量很大，当然主要是盗版，99%都是盗版，那些卖兼容机的电脑经销商基本都随手会带一个盗版的《开天辟地》，因为用户看了光盘之后，可以减少很多骚扰销售商的麻烦。 　　后来我们又做了英语教育软件，包括儿童教育，像什么GOGO学英语、Hello Teddy，现在还在中央电视台播。而且我们当时做的很多教材，到现在都是全中国幼儿园体系里英语正版教材销量最大的。我们觉得还是挺荣幸，比人教社的销量大。因为幼儿园喜欢活泼，所以我们的教材是有书、有光盘、有软件，还有玩具，然后还有网络，其实幼儿园体系特别喜欢这种多媒体教材。 　　到了1997年，公司的一些技术人员觉得做教育软件可能技术含量低，他们想做点高技术含量的，不然他们就离开公司了。当时是为了留住人才，我说你们想干什么？他们说做游戏吧！搞计算机的都喜欢游戏，我说“行，那就做游戏”，所以从1997年开始做游戏，他们上来就做3D。那时候中国的电脑还跑不起来，但是他们有一种愿望想追求很高的技术。 　　所以在1998年我们就推出了全中国第一款自主研发的3D游戏，那是一个即时战略游戏，之后又推出了四五款，出口还不错，当时出口到韩国、美国，一般在国外基本上还是正版率很高，盗版很少，但在中国大陆就很难挣钱，所以这个工作室一直是维持着，挣不到什么钱。 　　从1997年干到2004年，他们干了7年都一直在做单机游戏。到了2004年，这个时候网络游戏已经很火爆了，游戏这个工作组是独立出去做，我就没怎么参与。直到2004年，他们说没钱了，钱花光了，可能要解散了。我说：“别解散，我认为你们是全中国做游戏最厉害的一支团队。”那个时候国内做3D游戏的还很少。我说现在网络游戏不是很火吗？你们为什么不去看看？他们说网络游戏是什么我们不太了解。你知道有时候技术人员对市场的敏感性是不够的。 　　然后在2004年，我说咱们开始做网游，我后来研究了一段时间，就是自己去玩，我发现网游还是可以挣钱的，因为它基本上没有盗版。我经常对他们这么说：只要中国原创的游戏研发组织还有一个能活下来，我觉得应该就是你们，所以不要怕，那个时候其实网易已经挣了很多钱了。 　　就这样这个组等于从做单机游戏转到了做网游，一下子就成为了中国的原创力量，可以说是最强的一支，直到一两年前，可能这个队伍几乎是国内惟一做3D网游的，而且能够做成比较大的队伍，到现在为止应该也是全中国做3D网游第一大的企业，也是全中国出口最大的企业。规模其实发展挺大的，2009年10亿利润，去年招了很多人。但你要是做单机游戏的话，可能一年连100万利润都没有。所以有的时候我们稍微转一下行，同样的人、同样的文化、同样的技术、同样的程度，行业就大不同了，就可能一个天上、一个地下。 　　这个反过来就说明什么呢？这个组其实是原来洪恩软件的一个研发小组，出去独立做游戏的。洪恩软件发展很好，因为那个时候是纯软件，所以也就无法发展到特别大，每年销售额坦率地讲也一直没过亿。但是他们受到游戏的启发，现在一转行就做得很好。然后洪恩软件那个小组也做了一个决定向硬件发展，做没法盗版的东西。就这样他们把内容做了硬件，现在大家可能在市面上看到很多流行的小孩学习用的，拿笔一点书就发声的东西。洪恩算是做得比较好了，销售额一下子就起来了，今年应该有2个多亿吧。 　　所以这个又一次证明了，行业决定一切，当时我的感觉是，只要有本事赚到几百万，你就有本事赚几个亿，只是因为行业不同导致你可能比马云差，可