汽车集团市场营销策略案例研究继续教育论文.doc

汽车集团市场营销策略案例研究 摘要 即已过去的2007年，中国汽车市场依然一枝独秀。欧美和日本等世界主要汽车市场，或出现市场萎缩，或者停滞不前。而中国汽车市场则继续保持了20％以上的增长速度，全年产销超过860万辆已经没有问题。2006成中国已经成为世界第二大新车市场，2007年这一地位则会继续保持。 放眼2008年，尽管有国际原油价格居高不下、国内成品油价格叠创历史新高、交通拥堵有增无减等不利因素，但是别忘了，还有数千万中国人想在近期内成为有车一族，如此巨大的需求，将推动中国车市继续向好。我曾经对吉利汽车董事长李书福说过，中国的汽车企业，最少还有20年好日子可过。 关键词： ；汽车维修； HYPERLINK /Article/%09%09%09%09%09%09%09%09%09%09http://hotword/hotwordSearch.ashx?q=%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%B8%82%E5%9C%BA \t _blank 汽车市场； HYPERLINK /Article/%09%09%09%09%09%09%09%09%09%09http://hotword/hotwordSearch.ashx?q=%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%80%81%E5%8A%BF \t _blank 竞争态势 ； HYPERLINK /Article/%09%09%09%09%09%09%09%09%09%09http://hotword/hotwordSearch.ashx?q=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86 \t _blank 市场细分 目 录 1 绪论............................................1 1.1课题背景及目的………………………………………………………………1 1.2国内外研究状况………………………………………………………………2 1.3汽车行业在中国的发展史........................3 1.4中国汽车市场展望..............................5 2奇瑞QQ汽车市场推广案例…………………………………………6 2.1项目情况…………………………………………………………………6 2.2项目反应………………………………………………………………13 3奇瑞汽车国际市场营销案例研究…………………………………………14 3.1奇瑞汽车公司国际市场营销战略…………………………………………14 3.2奇瑞汽车公司的优劣势分析………………………………………………18 3.3奇瑞汽车公司国际市场营销建议…………………………………………27 四 总结…………………………………………………………………………28 参考文献……………………………………………………………………29 绪 论 本部分主要从研究的背景，国内外研究状况，研究的主要内容与结构等方面进行阐述。具体分析如下： 课题研究的背景： 1.1．国内外研究状况 国外针对汽车营销的学术文献较多，而且越来越侧重于跨国汽车巨头的国际化品牌与本土化市场扩展战略方面的研究；随着中国汽车产业的飞速发展，针对国内凄恻业营销的研究文献越来越多。 1.2汽车行业在中国的发展史 50年风雨汽车路 进入90年代以来，轿车开始进入我们的生活，买私家车就像70年代的“四大件”、80年代的家用电器一样成为众多家庭追求的目标，而这在20年前是无法想象的。这说明我国的经济实力不断增强，人民生活水平大幅度提高，同时也反映出民族汽车工业的巨大进步。更令人感慨的是，我们是在经历了一段漫长曲折的历程之后才迎来了这一天. 由于技术的不成熟，第一批轿车并没有真正意义上的突破，热情高涨的汽车工人们很快就又投入到产品的改进中。在造出风云后的两年，奇瑞就造出了造型精美、具有民族特色、实用性能较好的高级轿车———旗云，这是中国的定型轿车，而且这一响亮的轿车品牌曾让一代中国人为之倾倒。由此，揭开了中国轿车工业生产的历史。 1999年12月18日 第一台奇瑞轿车成功下线 2003年08月20日 旗云轿车上市 2003年07月03日 东方之子轿车上市 2003年05月21日 奇瑞QQ3超炫上市 2005年03月22日 瑞虎3上市 2006年09月19日 QQ6上市 2006年06月06日 东方之子Cross上市 2006年01月10日 A5上市 随着中国加入WTO的逐步深入，中国政府对本国汽车工业的保护将大幅度减少，市场越来越开放，同时刚刚起步的中国汽车工业也面临着巨大的竞争压力，面对竞争日益激烈的中国汽车行业，中国汽车工业何