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A公司基于市场调查的营销策略研究 内容摘要 随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成，我国企业在竞争中逐渐 意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性，意识到市场调查作为 营销中介的不可或缺性。企业的管理部门只有通过实际市场调查所得到的具体答 案才能作为企业的管理部门决策或修正策略的客观依据。市场调查正日益受到我 国企业的青睐，企业重视市场调查的程度正逐日提升。 关键词：市场调查；营销；意义;策略 A公司基于市场调查的营销策略研究 目 录 P*3 棚 S I 弓丨 t 1 1 相关概念的界定 2 1.1市场营销 2 1.2市场调查 2 1.2.1市场调查的定义 2 1.2.2市场调查的主要方法 2 2市场调查的作用及意义 4 2.1 了解市场，发现营销机会 4 2.2有助于企业开发新产品，开拓新市场 4 2.3有利于提高企业的竞争能力 4 2.4市场营销调查是产品贸易的前提条件 4 2.5以市场营销调查测试产品的适用性 4 2.6对产品品质和顾客满意的跟踪 5 3 A公司产品市场调查分析 6 3.1 A公胃简介 6 3.2调查概况 6 3.2.1 调研目的 6 3.2.2 主要调研内容 6 3.2.3调研对象 6 3.2.4调研方式 7 3.2.5主要结论 7 5基于市场调查的相关营销策略的改进 9 5.1抓好主渠道营销 9 5.1.1抓好大中型卖场形象建设 9 5.1.2部分大中型终端的形象再造 9 5.1.3确实落实阶段面突显陈列 9 5.2加强孕婴连锁渠道营销 9 n A公司基于市场调查的营销策略研究 5.3销售宣传促销要做到推拉结合 10 5.3.1促销推广 10 5.3.2人员推广 10 5.3.3 宣传拉动 10 6 鎌 11 参考文献 12 m A公司基于市场调查的营销策略研究 市场永远不变的规则就是市场永远在变。企业必须随时调整发展战略和经营 策略，作出科学正确的决策。而正确的决策不是靠直觉和猜测得到的，它必须以 不断变化的、大量的市场信息为依据。市场调查的任务就是为企业营销决策部门 提供相关的、准确的、可靠的、有效的、当前的信息。很多世界知名的大企业在 营销决策上无一不是以市场调査为先导。面对激烈的市场竞争，要深刻认识市场 调查，把市场调查与市场营销结合起来，学会应用市场调查的结果，使市场调查 真正成为企业营销决策的有力工具。 国内的市场调查是从20世纪80年代中期兴起和发展起来的，虽然我国的市 场调查的发展潜力很大，但是目前的发展还处在一个启动阶段。一方面，国内市 场调查的总体环境仍然不成熟，市场经济的发展还未达到一定的规模和深度，国 内的企业对市场调查的意义普遍认识不足；缺乏有利市场调查业发展的良好的竞 争环境；缺乏市场调查方案设计所需的基础性资料和数据。另一方面在于市场调 查业自身方面的原因，主要有：缺乏具有足够专业素养和实践经验的从业人员， 有些调查公司的业务运作不规范，调查水平低下，调查结果不准确，甚至有严重 错误；行业内缺乏相互沟通、交流、约束和促进的组织和机制，还未制定出中国 调查业的行业规范。 1 A公司基于市场调查的营销策略研究 1相关概念的界定 1. 1市场营销 市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实 施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更 为全面和完善。主要表现是：（1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包 括思想；（2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还 包括非赢利组织的活动；（3)强调了交换过程；（4)突出了市场营销计划的制定与实 1.2市场调查 1.2.1市场调查的定义 从广义来说，市场调查是泛指人们为了解决某种产品的营销问题而有意识地进 行了解市场、认识市场的过程和努力；从狭义来说，市场调查是特指人们为了对某 种产品的营销问题进行决策提供客观依据而系统地收集、整理、分析和处理资料 的工作。无论我们从广义或是狭义来理解，市场调查是任何一个在市场经济体制下 的企业，特别是活跃在国际市场上的进出口企业的营销活动不可缺少的组成部分， 是他们赖以成功销售产品的基本条件。 1.2.2市场调查的主要方法 市场调查的方法多种多样，其选择的合理与否对调查结果影响很大。概括来 讲，主要的调查方法包括：访问法、观察法、实验法、文案法。 (1) 访问调查法，也称讯问调查法或问卷调查法，是指按事先拟好的调查问 卷，通过讯问的方式向被调查者了解并收集市场情况和信息资料的一种调查方法。 这种方法的特点是以调查问卷为纽带，调查人员和被调查者以直接或间接的方式 进行接触。利用这种方法不仅可以了解消费者的消费需求、消费心理、消费态度、 消费习惯等情况，而且还可以对产品质量、价格、性能、技术服务等方面进行了 解，