房地产市场营销课程设计.docVIP

课 程 名 称: 房地产市场营销课程设计 学 院: 扬州大学广陵学院 专业/年级/班: 工管80901 学 生 姓 名: 刘磊 学 号: 090038118 指 导 教 师: 朱庆勇 开 始 时 间: 2012 年 6 月 25 日 完 成 时 间 2012 年 6 月 29 日 目录 （一）项目概述及SWOT分析························· 3 （二）宏观环境研究··································8 （三）区域环境研究··································9 （四）项目开发的主要竞争楼盘分析····················12 （五）消费者需求调研································15 项目目标市场的选择与项目定位················· 17 （七）项目的营销推广······························· 20 （一）项目概述 1.扬州西南片区别墅项目林溪山庄简介 林溪山庄坐落于邗江区汊河镇银河大道北，西银沟以东，北距扬州西站约3公里，东南临润扬南路，东侧为新建的占地约500亩的扬州大学广陵学院，向北为邗江工业园区。项目容积率0.71，绿地率达63.40%，是扬州市区目前唯一的坡地纯别墅项目。林溪山庄定位为“建于岭上的水墨私家园林”。她将汲取扬州传统园林所有精华，以人工湖与森林坡地为核心打造生态水景住宅。数千平米中央生态湖由园内水系汇聚而成，沿湖设有亲水平台、环湖步道、跌水瀑布、喷泉等动态景观，引人入胜。湖面东西两侧别墅傍水而建，尊享高品质滨水生活格调。纵观中央景区，“两岸花柳全依水，一路楼台直到山”的瘦西湖风景意境精彩呈现。同时，林溪山庄为了让业主体验更富新意的园林景观，园内借鉴个园精萃，采用假山堆叠的造景手法，以石斗奇、分峰用石，打造春山园、夏山园、秋山园、冬山园四大组团，呈现“春山淡冶而如笑，夏山苍翠而如滴，秋山明净而如妆，冬山惨淡而如睡”的园林特色。园区西侧植被茂密成林，是林溪山庄为业主量身打造的约20000平米生态公园之所在。园内设有浓缩扬州园林精华的亚洲住宅区内最长的扬州园林文化艺术长廊，及包括高尔夫推杆练习场、滨水名流会所、露天网球场、亲水乐园、亲子乐园、健康步道系统在内的高档生活配套。林溪山庄首创十大智能科技系统。在扬州别墅物业中首家引进地源热泵中央空调系统，从最基础的能源供应上成就小区环保典范。加之区域发展潜力巨大、教育资源丰富、周边众多潜在高层次客户资源、便捷的交通，江苏知名大型省属企业开元国际集团荣誉出品，本地知名开发商熙龙房地产鼎力打造，必定铸就扬州别墅标杆之作。此主题相关图片如下：林溪山庄位于润扬南路与银河大道的交汇处，扬州大学广陵学院的西北侧。林溪山庄是一个高档的纯别墅项目，由29栋叠加，34栋联排以及14栋独立别墅组成，约300户，分成3期进行开发，所打造的是扬州独一无二的坡地水景别墅，根据项目原有地形对部分标高进行调整，形成坡地的感觉，并且将水系贯穿其中，基本上可以满足每户都有水景。林溪山庄更为特别的是私家园林设计，所采用的是中国古典园林的造园手法，结合扬州本地的园林特点来建造的，此外，将中国水墨画的特点融入建筑，建筑外立面采用青灰色和白色作为主色调，所以整个项目所体现的是一种完全的现代中式的感觉。其次林溪山庄在节能环保方面采用了地源热泵中央空调系统,它不受外界温度的影响,整栋别墅的每个房间均可自由调节运行状态,比一般的中央空调系统节能40以上,是目前世界上公认的最具环保节能效应的空调系统。 主要交通：16路、29路、38路广陵下 户型面积：200-600平米 2、项目主要技术经济指标 林溪山庄在售叠加175-333平米，均价8500-9000元/平米；联排别墅面积223-270平米，均价10000元/平米；少量独栋别墅面积在400平米，均价16000元/平米。 绿化率：63.4项目容积率0.71 项目SWOT分析 1. 优势 1-1 项目临近大学城，交通便捷，人均流量少，环境安静，适合养生。 1-2 项目土地价值高，增值空间大。 1-3 项目容积率低，发展空间大，品质化程度高。 1-4 项目土地面积大，可以打造成为一个高品质住宅中心，形成一定的影响力。 2 劣势 2-1 周边实力型开发项目云集，市场竞争压力偏大。 2-2 项目励志打造为高档住宅，且只为富人打造，客户群范围及数量有限。 2-3 项目拟建，目前政策压力较大。 2-4 项目楼面