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更多营销培训课程老师资料，请进入 经营实力分析图表 ……经营实力分析… 生产和技术实力…………… …公司领导的领导能力……… …商品和产品的魅力………… 人才和组织实力…………… …市场营销实力……… …管理实力…… 公司常务会和董事会是否采取的是合议制 领导层参与经营的情况 领导层的构成和领导层从外部聘用的情况 总经理和其他领导层间的交流情况 经营决策 对环境变化的认识 经营多元化和事业经营方向的转移 开拓新领域的情况 对研发和知识集约化的关心程度 经营战略 公司领导是否亲自参与企业发展规划 经营理念和经营基本方针是否已成文 中长期以及短期经营目标是否明确 经营构想是否为全体职工所认同而共同拥有 经营构想 不好 一般 良好 1 2 3 4 5 总经理和领导层的年龄以及任职期间 总经理和领导层成员所持股份数量 公司体制是否是总经理一言堂、独裁 总经理和领导层成员是积极型还是消极型 领导资质 分析和评价 留 意 点 项目 公司领导的领导能力 新型设备的配置状况 机电机械和机器人等自动化器械的采用程度 作业技改活动、合理化运动的开展和推进情况 VA（价值分析）、IE （产业工程）等活动的开展情况 机械化、合理化 生产管理系统的结构 交货期、质量、成本管理的状况 费用计算体系的应用状况 采购、外购方针 是否有指导和管理外购方（委托加工公司）体制 生产管理体制 投入研发的费用及其增长率 公司是否设立了研发部门 具备怎样的研究开发方法 有多少技术人员 研发体制 不好 一般 良好 1 2 3 4 5 与其他公司相比，本公司的技术水平 是否全部是本公司的自有技术 引进技术的情况 技术水准 分析和评价 留 意 点 项目 生产和技术实力 研发体制 新产品依存度如何（新产品所占比重） 试验研究费用占销售额的比例 产品销售是技术主导型还是市场开发型 技术人员数量、年龄、在本公司工作年数、专业情况 是否制定了技术研发人员的能力开发、教育培训体制 新商品开发方向 商品的独特性 公司产品的设计和售后服务 品牌和知名度 与其他公司相比，本公司产品的价格 产品利润和附加价值所占比例 商品销售要点 不好 一般 良好 1 2 3 4 5 主打商品的销量占总销量的比例 新产品所占比例 即将淘汰产品占总销量的比例 是否对产品周期进行分析 是否对每个产品进行了全方位分析 商品构成 分析和评价 留 意 点 项目 商品和产品的魅力 正式职工和临时工的比例 男女职工的比例和平均年龄 中高年职工的对策 资格制度和专业职务制度等的运用情况 劳务对策 就业规章等基准是否形成制度 职务基准文件等职务内容是否明确 人事评价制度的状况 工资水准与同行业其他公司相比处于何种水平 行动基准 能力开发制度是否充实 自我总结汇报制度和职务历任制的实施情况 是否明文规定了有关加薪和提职的各项制度 周双休日、弹性工作制和缩短工作时间等劳动条件 组织活力 不好 一般 良好 1 2 3 4 5 采取的是怎么样的组织形态 是否明确制定了部门评价的目标值 是否实施了适合的组织结构 组织机构的协作疏通如何 组织机构 分析和评价 留 意 点 项目 人才和组织实力 公司内部对老客户的管理状况 交易条件和合同书的审核批准程序 是否规定信用限额以及信用管理制度 销售员的教育培训以及管理情况 是否健全完善了物流系统 销售 管理 销售渠道、销售中间商的情况 新市场、新客户的开拓情况 国内外市场开拓的情况 是否具备有组织的销售体系 市场 开拓 不好 一般 良好 1 2 3 4 5 销售员等人为促销情况 广告等实物性促销情况 包括支援销售店、展示会等在内的、针对销售店的组织化协作 优惠策略、促销费用等的政策情况 是否积极推进物流系统的构筑 销售 政策 分析和评价 留 意 点 项目 市 场 营 销 实力 计算机管理信息系统的构筑情况 信息系统是否在业务执行中发挥作用 系统维护和系统升级是否正常的进行 是否明晰的对未来信息系统进行了展望 信息系统 是否明确确立了业绩管理部门 利润责任单位和组织机构的结合 基于月结算报告举办业绩分析管理研讨会 业绩管理和人事评价制度的关系 业绩管理 经营方针和经营目标是否被所有职工知晓 干部是否积极的参与目标和方针管理 行动计划和方针及目标管理是否一体化 目标及方针与人事政策是否相辅相成 目标和方针管理 不好 一般 良好 1 2 3 4 5 是否制定了中长期以及短期的经营计划