2013年哈尔滨伦敦·诺丁山年度推广沟通方案.ppt

? 户型篇 推开一扇窗，去闻闻花香 *55-65宜居温馨居室，倾情加推* 角度： 客群的角度出发，刚需与从婚房的角度将户型的特点，功能型描述。 软文规划 03 这是你梦中的家，有万平花圃相伴，购物轻松可达，学校就在门口，2013伦敦·诺丁山满足冰城人最大梦想，全新亮相400-0033666 短信精准发布 整合高端客圈层数据库资源，精准对位，最大化的释放项目核心价值。 【短信一】： 留在诺丁山，重温一份感动。伦敦·诺丁山，2013携全新阵容再现冰城，37-75平米温馨功能房型，盛情加推400-0033666 【短信二】： 01 伦敦·诺丁山醇熟升级； 风华中小学签约入驻！ 万米园林实景，优雅街区启幕， 伦敦·诺丁山， 2013为最美人生而来。400-0033666 02 初春伊始，冰城温暖居室又掀热潮！ 伦敦·诺丁山， 香坊核心复合大盘， 55-65㎡宜居功能房，倾情加推！ 400-0033666 广播 线下活动跟进 事件营销 立势期 [二] 配合节点暖场活动，线上与现场同步互动，时刻保持新话题、新声音、新亮点！ 创意点 商业业态互动， 多点资源再落实 PART 3 与业主及准业主互动，可让其就社区商业配套伦敦进行 挑选，强化项目配套商业价值。 商业配套你做主 学校资源落地 针对准客户对学校资源的质疑，建议尽快挑选合适时机，举办大型签约仪式，邀请准客户到访，并且发布风华中小学明确落实的公示信息。 利用假期将至，举办风华寒假班，每周六日举办针对性的数学语文等讲座，借机吸引更多业主到场。 a b 公交资源释放 落实项目周边的公交资源，将此利好作为价值点在意向客户中间传播。 储客事件做足， 暖场活动齐头并进 PART 4 事件攻势 强力吸引 在开盘前，通过事件型活动，强势吸引客户至场。 并通过媒体炒作，活动建立，使之成为一个全城话题。 寻 爱诺丁山 伦敦·诺丁山“异国园林”婚纱拍摄大行动 重现 定格 重现 定格 活动主题： 合作方：与婚纱影楼 活动时间：3月-4月（幸福、家庭、爱情、亲情的植入） 活动形式 深挖即将购买婚房的客户，并以拍摄新婚婚纱照为主题开展活动 与影楼合作，在伦敦·诺丁山园林内进行现场照相，以进一步暖场。 活动目的 在紧扣2013幸福主题之外，与园林的二次开放形成呼应与隐形的传播。 借活动端重新开放，在区域内形成二次影响力。 “寻”爱诺丁山 异国园林婚纱拍摄大行动 活动暖场 持续影响 持续培育客户，为开盘蓄势 针对大众客户，并以连续性的暖场活动，多元化的活动形式， 全面铺开暖场活动，引其到现场滞留并且活跃现场。 结合本阶段推广主题，通过系列活动，让大众客户滞留现场并暖场， 体验产品价值与生活品质。进而口碑流传。 通过各种媒体报道炒作，使系列活动能够保持项目的声音。 伦敦·诺丁山 系列暖场 “伦敦·诺丁山杯”幸福品鉴季 主 题 建 议 1伦敦·诺丁山 观影周（全民） 2 伦敦·诺丁山“假期小课桌”（儿童） 3全家养生总动员（老人） 4“瘦身美容讲堂”+现场体验周（女性） 第二战 （3-12月） 持久战 久等了，真正的诺丁山！ 竞品突围 与周边竞品PK，形成差异化价值输出。 格兰云天 一期顶层和二层，现在8.8折；二期低层5400元，高层5600-5700元； 现阶段购房送价值7000元的海南双人游，全款购房96折优惠， 贷款首付50%可享受98折优惠； 1 卖点输出： 交通便利：售楼处就在路边，多条公交直达，每日到访很多； 小户型多，总价低；现加推23-55平米房源； 部分房源12月20日进户。 金瑞林城 近期： 2层以上20-30平米减2000现金，以此类推最多减1万， 1层60平米以上减1万，60平米以下减5000元， 20-90平米选择多， 近期主推65平米； 2 [卖点输出] 离乐松商圈近；项目周边配套齐全， 项目内部拟建有大众活动场所、 体育健身等基础设施、 拟建有营业面积约2万平方米左右的商业用房， 有小型饮酒吧、美容美发店、幼儿园待服务设施。 罗马公元 近期：预计12月下旬开盘，价格6000元左右， 主推户型区间为使用面积30-67平米； 3 [卖点输出]周边配套齐全；内部配备大型外庭环形商业广场、大型内庭景观文化休闲广场、星级酒店式入区大堂、星级酒店式社区会馆、高级幼儿园、图书馆、大型地下停车场等设施，小区内还设有老年人、儿童专属休闲、娱乐场地与休闲运动设施。 推广参考 柒零捌零、纳帕英郡、溪树庭院、四季上东 柒零捌零 1 推广方式参考： 与新闻热点对接，传递项目卖点，制造话题效应。 推广角度参考： 强化项目品质与价值的同时，传递项目的服务品质与标准。 四季上东 2 推广方式参考： 从传统媒体使用，到借助业内及老客户的口碑传播。 纳帕英郡 现场氛围包装： 完善