比亚迪我在汽车销售的成长-董广明.pptVIP

我在汽车销售的成长 发言人：董广明 抛砖引玉-问题 人格修炼-正心 习惯培养-修身 业务提升-知识 一 二 三 四 五 六 技能获取-经验 结论 目前为止大家所遇到的问题： 1、意向强但资金不足 2、借口太多 3、承诺兑现 4、4S店面改建严格，标准满足不了 5、市场环境不好，抱怨，老板强势，职业经理人软弱 6、开渠过程中商家强势，话术不够熟练导致信心不足 7、对资金洞察手段不多，洞察力不够 抛砖引玉-问题 一 成长的瓶颈： 1、心态不稳定，心太软、信心不足、想太多做太少、太拘谨、太理性、思维太固化… …? 2、懒惰、粗心、做事拖沓… …? 3、业务能力差，销售所需各方面知识缺乏… …？ 4、缺乏经验，各个流程中所需的技能不够… …？ 抛砖引玉-问题 一 1、做人做事三心： 自信心： 责任心： 进取心： 2、气质思想形态： 勇敢： 激情： 刚毅： 人格修炼-正心 二 1、做人做事三心： 自信心：最终影响结果。养成相信自己的习惯，人生只有过程，没有过渡，想好了即相信自己全力去做，就算失败也只是交学费而已 责任心：对自己，对公司，对经销商，对顾客…信念，时间安排，承诺的实现 进取心：是否会自我满足，安于现状，停下休息，不思进步 2、气质思想形态： 勇敢：时事世事不过如此，你可以勇敢去征服 激情：力量的源泉 刚毅：男人真实的品性 人格修炼-正心 二 1、做人必备习惯： 勤奋： 思考