信里怡高_青岛海尔.珍城项目营销策划报告_166页.pptVIP

狼群下的突围 ——在巨人肩膀上的资源整合 信立怡高房地产顾问机构 基础思路 目标沟通 面临的困局 面临的困局 项目开发战略闭环 项目开发战略流程 市 场 篇 市场篇结构 项目地理位置 行业环境分析 行业环境分析 行业环境分析 行业环境分析 行业环境分析 结论：机会！ 黄岛片区示意图 结论：挑战！ 楼盘个案分析 楼盘个案分析 楼盘个案分析 楼盘个案分析 消费者调查分析 【调查方法的说明】： 调查内容：黄岛区客户市场需求调查；青岛城区客户市场需求调查 调查范围及调查对象：黄岛老城区、市政府周边、新街口附近、凤凰岛周边的居民； 调查方法：入户问卷调查； 调查对象配比控制：片区控制、性别控制、年龄控制； 统计方法：描述性统计、中位数分析、平均数分析、交叉分析； 数据处理：SPSS、EXCEL； 问卷数量：对350户居民进行入户问卷调查，共回收340份有效问卷，问卷有效回收率为97.14%。 备注：本次调查以开发区客户调查为主，辅以青岛城区客户和外地来黄岛购房客户的调查。 需求状况及区域选择 需求状况及区域选择 未来两到三年内有购房计划的市民比例较大，市场存在较大需求。 自用型客户数量占据绝对比重，侧面反映出市场需求旺盛。 本项目所在的薛家岛片区成为黄岛市民置业的第二大选择区域，片区价值迅速增长。 产品类型选择 产品类型选择 多层住宅需求最大，小高层、高层的接受度也较高。 平层是当地居民置业的首选，复式的认可度也很高。 户型与面积选择： 户型与面积选择： 市民对户型的选择上主要是选择两室、三室户型。 选择两室户型在面积选择上主要是集中在71—110这个范围段。 选择三室两厅两卫户型在面积选择上主要是选择111—130㎡这个范围段。 四室户型在面积选择上主要是集中在151—180㎡这个范围段，比例占到75%。 各收入阶层的家庭， 对91—130㎡这个范围段的户型选择率是最高的，市场接受度较高。 建筑与园林风格选择 建筑与园林风格选择 建筑风格的选择首选是现代建筑，其次是中式建筑。 市民对于小区内部景观选择主要是选择植被绿化。市民对中式园林的青睐度较高。 置业关心因素 购房总价分布 价 格 价格是市民最关心的因素，其次是区位，户型。 随着家庭年收入逐渐升高，对于房屋接受单价也逐渐升高。对于4001元以上价位的接受度已经达到37.7%。 市民所能接受的均衡总价是43万元左右，考虑到就低不就高的心理因素，市民接受总价应在50万以上。 市民对开发区房价的上升是一种比较接受的态度，房价提升空间较大。 配 套 配 套 内部配套:小型超市便利店是小区配套的首选，其次是药店诊所。 周边配套:交通状况是人们最关心的因素，其次是超市、菜市场等。对车位的需求度较高，选择比例占到74.09%。 集中供暖的是市民的首选。 结论：判断！ 海尔地产品牌现状 海尔地产突破的新路径 海尔拥有的资源丰富 海尔的优质资源可以整合到房地产项目中得以有效应用 。 结论：新路径！ 市场篇结论 定 位 篇 定 位 篇 第一章 项目宗地分析 第二章 项目SWOT分析 第三章 项目客户分析 第四章 项 目 定 位 第五章 产 品 定 位 第六章 项目开发包装策略 薛家岛概况 薛家岛是山东省人民政府1995年11月批准设立的省级旅游度假区，位于青岛开发区内，隔海与老市区团岛向望，相距约2.26海里。度假区内阳光、大海、沙滩、绿地交相辉映，是海上游乐、陆地游玩、夏季游泳、冬季游览的旅游胜地。度假区规划面积9.8平方公里，呈东北西南走向的狭长半岛，海岸线长54公里，东北部为山地，中部为平原，西南部为丘陵，象一只展翅欲飞的凤凰，横卧在黄海之滨。 ０８青岛奥帆赛 定 位 篇 第一章 项目宗地分析 第二章 项目SWOT分析 第三章 项目客户分析 第四章 项 目 定 位 第五章 产 品 定 位 第六章 项目开发包装策略 定 位 篇 第一章 项目宗地分析 第二章 项目SWOT分析 第三章 项目客户分析 第四章 项 目 定 位 第五章 产 品 定 位 第六章 项目开发包装策略 定 位 篇 第一章 项目宗地分析 第二章 项目SWOT分析 第三章 项目客户分析 第四章 项 目 定 位 第五章 产 品 定 位 第六章 项目开发包装策略 定 位 篇 第一章 项目宗地分析 第二章 项目SWOT分析 第三章 项目客户分析 第四章 项 目 定 位 第五章 产 品 定 位 第六章 项目开发包装策略 定 位 篇 第一章 项目宗地分析 第二章 项目SWOT分析 第三章 项目客户分析