聚好玩户外商业计划书.doc

河南财经政法大学法学院“挑战杯”创业计划竞赛 聚好玩儿家园 商 业 计 划 书 项目名： 聚好玩儿家园 团队名：老王和他的朋友们 成员： 王一行 王赟博 范栩珲 陈向丽 王世旗 刘东旭 目录 摘要 3 1.1公司简介 3 1.2 服务介绍 4 1.3 公司战略 5 第一章 公司介绍 5 1.1 公司介绍 5 1.2 公司品牌 7 第二章 产品及服务介绍 7 2.1 产品介绍 7 第三章 市场分析 15 3.1 户外市场分析 15 3.2 消费者购买行为分析 18 3.3 竞争对手分析 20 3.4 渠道分析 21 3.5 市场容量预测 21 第四章 公司战略 22 4.1 swot分析 22 4.2 战略规划 24 4.3 经营模式 24 4.4 管理控制 25 第五章 营销策略 25 产品策略 25 定价策略 26 价格修改策略： 26 分销策略 27 营销沟通策略 27 人员推销与沟通策略 28 第六章 投资分析 29 第七章 风险分析 34 第八章 管理团队 41 管理模式: 41 团队主要成员： 41 附件一：宣传海报文案 42 附件二： 调查问卷 43 摘要 1.1公司简介 聚好玩有限责任公司致力于打造大学生专属的网络交流平台和提供专业的户外运动服务。品牌标识是聚好玩“篝火堆”。 主营业务： 聚好玩儿论坛 户外运动资讯服务与支持 户外用品租赁 核心优势： 首家专门为特定地区服务并致力于提供丰富线下活动的网络家园。专业的户外运动策划与组织团队。首家户外用品租赁提供商。 客户价值： 聚好玩儿论坛开创了将丰富的线下活动与网络家园融为一体的先河，在享受户外运动的同时，将触角延伸到网上，使线下建立的友谊、得到的乐趣和获得的收获在网上进一步延伸；在享受上网学习娱乐的同时，将情感、欢笑和压力释放于线下。最大化满足大学生的陶冶情操、磨练意志、学习娱乐和互动交友的需求。 社会价值； 独创的经营模式，户外运动与网络家园的完美结合，让新一代大学生拥有健康的体质、坚强的意志和高尚的情操。 公司秉承 让青春行走在风景里 的经营理念，努力挖掘户外运动与网上家园的价值和和服务，为大学生提供无与伦比网上家园与户外运动的服务。作为创新型企业，公司将努力占据市场的领先优势，努力推广，成为中国户外运动服务第一品牌。 1.2 服务介绍 聚好玩儿网络家园 为特定区域内的大学生提供一个网络家园，开展丰富的线上活动。老乡会，笑笑吧，美食天地，图书漂流等。 户外运动 定期举行的户外运动，让同学们亲近自然，感受驴行魅力。 何谓户外？户外泛指，走出家门，就叫户外，户外活动也就是走出家门的活动，一般我们指的户外是狭义的户外，就是户外登山、露营、穿越、攀岩、蹦极、漂流、冲浪、滑翔、攀冰、定向、远足、滑雪、潜水、滑草、高山速降、自行车、越野山地车、热气球、溯流、拓展、飞行滑索等。 “户外”定义狭窄，国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为：“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。 户外用品租赁 考虑到大学生的消费能力，不是每一个都能接受户外运动装备高昂的价格。租赁业务的推出降低了大学生玩户外的门槛，普及户外运动。 1.3 公司战略 由点到面，由面到体多元化经营战略 聚好玩儿标志由5根相接的彩棒组成。摆放的位置类似户外点篝火时木棒的位置。彩色的木棒象征多彩的生活。同时，木棒根根相接，好像手拉手做游戏的孩子，象征大家手拉手共度美好生活。5根木棒，恰好少一根，寓意我们都在这里等你，聚好玩儿，少你一人。 第二章 产品及服务介绍 2.1 产品介绍 2.1.1 聚好玩家园论坛 采用DISCUZ x2.0 的论坛。为同学们提供以下服务： 户外运动信息的发布 驴行活动 定期举行的驴行活动，如登山等会在这里发布，提供对活动的报名与咨询等服务。 骑行活动 定期举行的骑行活动会在这里发布，提供对活动的报名与咨询等。 AA 约伴 为相互约伴游玩、K歌聚会提供交流约伴的平台。 驴友茶楼 新驴报道欢迎新来的朋友进入驴窝窝，自我介绍一下晒一晒你的装备，上PP才王道，让大家欢迎一下哈............ 摄友的天地，在这里贴出你心目中的美图，交换摄影技术心得的体会，发布户外摄影活动，色驴们赶快加入吧！ 初驴必备，新手入门，驴友问答，学习户外装备知识，山地常识，分享旅途心德，总结出行经验............ 白马涧景区位于洛宁县涧口乡鳔池村西部, 海拔1200米,面积20多平方公里，实为养在深闺人未识的好去处，非一般游客所能欣赏到，.白马涧是一条纵深的