华声电器销售实习报告.docVIP

专业实习报告 实习题目：华声电器销售实习报告 学 院： 专 业： 姓 名： [实习目的]通过实习,较为全面地了解企业的经营环境,经营特点,[实习] 2009.12.20-2010.1.20 [实习] 广东省东莞市桥头镇 [实习] 华声电器，创立于一九八七年，经过十九年来的不断进取和发展，已经成为东莞地区极具影响力的家电连锁企业。 一直坚持以 “诚信经商、真诚服务” 为宗旨，已经在东莞市桥头镇、 常平镇、 谢岗镇、 塘厦镇开设分店， 经营面积超过20000M2，并且大部分商铺物业是自建，低成本，高效率运作，经营电器品种达一万多种，从彩电、空调、冰箱、洗衣机、音响到手机、电脑、小家电等等[实习内容]1、成总公司下达的各项销售目标； 2、卖场人员贯彻执行各项销售计划； 3、员工教育培训 4、店铺商品库存的管理、商品的陈列； 5、执行公司下达的促销活动和促销计划； 6、了解并掌握本店的销售动态，及时调整商品结构； [实习体会] 我来这里主要还是抱着学习的目的，而在这段实习的过程中的确能够学到一些东西。例如，一个老店员告诉我，面对顾客的时候，自卖自夸少不了，但是有时不足够的，有时候要适当的提一下商品的缺点（无关痛痒的缺点），这样可以给顾客一个诚实的印象，还有就是要适是适度的夸奖一下顾客，但不能太过露骨和明显，毕竟好话是每一个人都愿意听的，有技巧的恭维人们更加受落。 通过这次的实习，我得以直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我毕业后社会角色的转变打下基础。 1