感恩有您日产全车系销售活动策划.ppt

感恩有您 全车系销售活动背景 借助总部全车系促销的契机以整体的促销活动吸引消费者的关注，同时加强重点车型的促销活动开展力度，提升东风日产品牌市占率，主力提升天籁+SUV+骐达的销量，确保销售任务的有效达成，提升东风华宝品牌形象。 随着越来越多的新车上市，当前首要任务就是要消化老款车型库存，进一步提升东风日产的主流强势市场形象。 感恩有您 全车系销售活动策划 活动成效 ★现场获取意向客户数量150批次 ★现场下订数量40个 ★活动预计目标达成75% 感恩有您 全车系销售活动策划 2、以周末为时间节点，围绕玛驰试驾有礼活动为辅线开展点头 活动，重点以天籁+SUV+骐达为销售主打车，消费主打车车 存，促进成交。 六、活动形式：赏车+试驾 七、活动刺激诱因： 1、进店有礼 2、下定礼：在4月30日前提车，赠送底盘装甲； 3、保有转介绍：赠送礼品+保养套餐一份； 4、回店车主：车辆免费检测，预约到店送环保袋或纤维竹毛巾 5、保险：新车商业险8.55折优惠，续保最高8折优惠； 6、置换礼：免费旧车评估，置换送遮阳板等精美礼品一份。 感恩有您 全车系销售活动背景 八、活动执行概述 ?针对客户类型：新增来店、留有意向客户、保有客户、置换客户 ?客户邀请 意向客户：对A、H级客户进行一对一电话邀约，向意向客户发 送短信告知活动信息； 潜在客户：软文上传福建易车网、莆田汽车网、莆田小鱼网、 51QC网、91QC网、大莆田网、莆田人VIP网 ?现场布置： ①专营店挂画、展架，突出活动氛围，吸引来店； ②限量特卖车用车顶牌、展架指引，限时限量制造短缺效应； ③饮料、点心、水果陈列于展厅显眼位，增强活动氛围； ④展厅物料布置到位，礼品做堆头陈列，展车做个性化布置，促 进成交。 感恩有您 全车系销售活动背景 ⑤各部门人员安排及分工配合 感恩有您 全车系销售活动背景 感恩有您 全车系销售活动背景 ⑥执行流程 客户到店，接待人员咨询确认客户性质 （新） ↙ ↘（二交来店客户） 确认为意向客户，安排业务接洽 通知相应业务办理业务 ↓ 给客户介绍车型 ↓ 邀约试驾，留下电话号码 ↓ 向客户介绍活动促销内容 ↘ 客户订车（可参与砸金蛋活动） → 客户提车，邀请合照并在 墙贴上留下签名 感恩有您 全车系销售活动背景 九、活动策略 ? 提升天籁 1、限量30台车作为活动销量； 2、在与天籁2.0价格相近的区间内，轩逸主推1.6车型，为20G 预留空间，引导客户，提升2.0天籁销售占比，促进更大的 关注度，提升成交率； 3、提升天籁试驾率≥40% 感恩有您 全车系销售活动背景 ? 提升SUV ? 在东风日产销量达到200万之际，逍客推出智游戏、酷游版， 两款车型均在是最畅的逍客”雷“的基础上增加配置，以新款上 市再次吸引客户眼球，提升对东风日产SUV的关注度。 ? 天籁、奇骏、逍客堪称东风日产三杰，为了更大的突出SUV的 性价比，试驾过程必不可少，加强客户对产品的了解，在试 驾过程中对技术亮点充分展示，提高试驾率≥50% ，促进成 交。 感恩有您 全车系销售活动背景 ? 提升骐达 1、展车放在专营店黄金展位； 2、店面更换最新物料，展区作个性化屏风布置； 3、试驾车加装包围组件，提升试驾率≥55% 十、活动预热： 感恩有您 全车系销售活动背景 活动广宣投放 1、短信宣传：针对保有客户及留有资料意向客户进行精准短信