最新“金门国际商业广场”招商、营销策划推广方案.pptVIP

1、项目状况：1）、本项目前期在3月至5月份近3个月时间推出一楼在100元/㎡/月的价格，交诚意金的商家只有50--60间商铺，市场的反应比较疲软。并近期对市场的扫街过程中，客户普遍认为租金100元/平米偏高。2）、一、二楼商铺零散的现状：现商铺零散分布，优质铺位较少，很难形成爆发力。3）、本项目招商时间周期短：一、二层面临着4个月近800多个商铺的招商，时间短，任务重。4）、市场负面不利的信息：由于前期原因，现各市场都在传播各种项目的负面信息。5）、客户观望情绪严重：钱万里桥的搬迁，让此市场客户都处于犹豫不决的态势。6）、新市场的局面：虽项目地段较好，但客户仍对新市场信心欠缺。7）、同类市场竞争状况：新钱万里、礼品城市场的夹击，项目如不成功，必将促进其二项目的进展。 所以：现市场租金的制定必需符合现市场状况，并加大力度吸引客户，促进项目形成的决心。 类比项目参考表（一） 类比项目参考表（二） 类比项目参考表（三） 未成熟市场 五、招商宣传推广策略及媒体组合 1、宣传推广策略 由于项目前期的历史因素，现市场、客户对项目存在着较多信心不足或信息不清，需要在短时间内重新建立项目商业形象，树立客户信心。 在现局面下，需充分利用具规模地、全方位、立体式的广告集中宣传，并发挥人员点对点的营销，以及大力度地挖掘已购客户的宣传效应，形成项目全方式的营销体系。 1)、渗透式策略 主要体现为点对点和重点突破。 a、直接上门拜访 招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。 b、重点突破 针对个别市场建立专项招商方案；对市场大户设置专门人员负责洽谈和招商。 2、现场展示 项目现场包装是项目推广的关键，也是增强客户信心的主要场所。通过加强现场工程形象，营造强烈的商业氛围，展现即将开业的场景。 a、接待中心及广场互为呼应 除接待中心外，广场是展现项目的另一重要场所，广场施工的完成将与接待中心形成良好的呼应。 b、建立商业样板区 项目一层装修即将完成，规划一楼南大门部分区域进行装修，并布置相关商业氛围，让客户能实地体验项目品质，及未来经营场所。 c、举办各类系列活动 于广场完成时，举行系列活动，以制造气氛及汇聚人气，同时建立经营户的信心。 举办经营户关注的系列活动：如成功市场考察、经营户培训会等。 3、推广策略 以苏州市区作为宣传重点，对周边城市进行渗透性宣传。 考虑到项目知名度的提升及新手创业，需让大众性宣传及针对性宣传的有机结合。 活动营销与广告宣传的结合。 5、充分挖掘市场客户的影响力 充分挖掘项目前期已购客户的潜力，如进驻大户的影响力，如在广告宣传中展示大户商家、邀请参加电视专题片节目的录制、以嘉宾的形式对经营户进行座谈、培训。通过他们的现身说法，进一步建立市场及客户的信心。 4、与媒体深度合作 与媒体进行深入合作，除正常的广告投放外，还需形成系列性、联动性的深度炒作，使项目理念深入人心。 2、媒体组合及营销活动 “项目知名度不高，项目需加大宣传力度。”这是多数业主所反映的问题，也正说明了项目前期宣传的片面性。 因此，项目宣传必需重视大众性宣传，在此基础上，着重有效的针对性宣传。因此，本项目着重的媒体载体为： 报纸：作为大众性宣传的主要载体，也是项目知名度提升的关键媒体。主要以平面广告及系列性软文宣传，同时考虑报纸夹报。 电视：以15秒/30秒广告片与专题片的组合形式播放。专题片如邀请市场中已进驻大户、项目人员、及主持人共同对话，阐述项目优势、市场走势等，以经营户十余年的经商经验向市场、向新手推荐项目。 户外广告：以户外高炮、道旗、站台广告结合。 短信：最有效的传播途径，特别如何针对各市场经营户的短息传播。 电台：作为辅助媒体，具有一定的传播效果。 营销活动： 大型营销活动：通过具规模、全城性营销活动的举办，使项目增强知名度及推动招商进展。 广场系列活动：在广场完成的基础上，举办系列性营销活动，如啤酒节、龙虾节等，争取每周一次或每二周举办一次活动，为项目拉动人气。 商家致富培训班：针对前期老客户，或来访客户，开展经商培训。培训可邀请各市场经营较好的客户、义乌商家、温州商家。此班每月展开、最好每周都开展。 商家考察、学习：组织各类型商家至义乌、杭州等地考察、学习、交流，并可联系义乌、杭州等地商家，进行商家对接活动。 老客户带新客户奖励措施：为促进老客户积极推荐本项目，建议：凡老客户（指已购客记或认筹客户、租赁客户）推荐新客户（为第一次来访客户）在本项目租赁商铺（以签定合同为准），奖励现金红包800元/户（此费用可以累加）。 五、招商推广计划及重点工作 开业执行及