(正式讲授)网络营销培训课程(上午).pptVIP

* * * * * 1、与房源标题的风格一致，互相呼应 2、条理清晰，简洁明了，一目了然（一般不超过500字） 3、租房讲内部，售房讲外部（升值空间等） 4、客户为先，引导想象化体验?（把客户关心的问题先回答给客户）： 案例：《纽约时报》罗威太太卖楼记，核心观点：像是你自己买房子或者是你给你父母买房子时所考虑的那些要素来写。 5、换位思考，换位描述（站在客户角度考虑问题，客户的关注点就是我们要写明的点） 6、细节决定成败——字体大小、内容多少、突出重点、内容排序……（字体选用棕色黑体，中号不加粗，切忌不要用红体字） ? * * * * * * * * * * * 课后作业：在分行内自行完成即可 课后作业 找出所在片区5个主打房源的卖点。 写出所在片区5个主打房源的3种不同类型的标题。 写出所在片区5个主打房源的房源描述。 * * 说明：不经意间您发现可以在网上很方便的完成很多以前想都不敢想的事情，而这一切都已经成为了大家的日常行为习惯，并将进一步影响。 * * * 引导案例一：2月7日会议纪要中，区域总经理唐妍分享到：皓月分行的经纪人曹新福，由于在网络发布技巧方面有独到经验，一周之内仅租单收入就将近6000元。 引导案例二：J阳光玫瑰园一部的王建芳利用免费的外文网站发布房源信息，成交了大量外国客户，因而那个片区的外国客户只要找房就会找她，因为只认可她。 引导案例三：J君悦龙庭三部的徐梓光利用58同城发布出租的房源，每天平均能接到30个左右的电话，因为自己需要负责一手楼项目，因此就将客户转介给片区的其他经纪人，被大家称为“客户批发商。 引导案例四：经纪人利用土地公等群发软件预约刷新，随时随地接洽客户。 * 营销的定义：营销不是简单的“卖东西”，营销是营造氛围，包装炒作，推广销售的过程。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （二）常见挖掘房源独特卖点的方法 从与竞争房源的对比角度出发 举 例：房源的价格是某个区域内最低的，建筑密度与绿化情况是附近所 有房源中最理想的；方位与朝向比其他楼盘设计得更科学；销售 情况比其他的房源都要好等等。 目 录 二、实操案例解析 一、产品属性就是卖点的来源 （一）一手楼项目：翠岭华庭 【翠岭华庭】是由深圳市合强地产顾问有限公司开发的一手楼项目（军产房），项目位于梅林关西南侧，新区大道小关旁边，出小区大门后，穿过门前天桥即到达地铁四号线民乐站，且项目毗邻南坪快速、新区大道、福龙路等，到达福田CBD仅需3分钟，在建中的新彩隧道（彩田路延长段），连接新区大道，建成后项目为龙华区第一个受益楼盘。 项目靠近上河坊商业中心，拥有家乐福、肯德基、电影院、必胜客等系列生活配套。 项目为大型花园式小区，拥有健身中心、文体娱乐中心、幼儿园，且入户可优先入读罗湖螺岭小学（深圳市前三甲学校）。 项目均价12000元/平，单价为11000-15000/平（周边楼盘均价：上河坊：均价23000；万科*金域华府：均价24000；星河丹堤均价35000；丰泽湖山庄均价25000）。 地理位置佳、交通方便 周边配套完善 小区内部配置完善、学位房、花园式景观 军产房不限购，无交易税费 单价低、总价低 （二）二手楼：梅林一村的多层复式 梅林一村是深圳市住宅局开发兴建的大型国家机关福利房、微利房住宅区，具有智能化、园林型、标志性三大特点，被誉为“亚洲第一村”。小区南临市东西大动脉梅林路，且是三个公交总站交口处和地铁9号线必经之路。 整个小区实行室内室外门禁管理、保安自动巡更等智能化管理，由深圳最早的物业管理公司进行统一管理。 小区位于深圳市梅林水库南面，依山傍水，绿化率高达45%,而且后山就是梅林生态公园（秋季满山荔枝硕果累累），附近还有下梅林文体公园。 小区正南方向有一座大型农贸市场，且周边还有家乐福，国美等大型超市和购物中心。 小区居民大都是公务人员、人民教师等素质极高的人群，且带有梅山中小学位（省一级）。 此房是处级四房，户型方正，客厅出阳台，主卧次卧均朝南，豪华居家装修，保养极佳， 现因业主工作单位调动，故现低于市场价30万出售，且房子房龄超过五年，红本无税。 大社区、交通方便 物业档次高 配套设施完善，景观一流 房源面积大，户型周正、朝南光线好，装修豪华 总价低、业主急卖、红本无税 公务员住宅区、人文环境好、身份象征 目 录 三、常见房源标题类型 二、写好房源标题的小技巧 一、房源标题的常见结构 房源标题的常见结构 房源标题常见 结构有哪些？ 1、小区名称（片区名称、楼盘名称、地标建筑）+房源卖点+吸引语（最常见） 2、小区名称（片区名称、楼盘名称、地标建筑）