工业品市场营销学 2工业品市场营销的特点.pptVIP

工业品市场营销学industrial marketing 第二章 工业品市场营销特点 第二章 工业品市场营销特点 第一节 工业品分类 第二节 工业品购买者类别及特点 第三节 产业链与工业品营销特点 第四节 派生需求及工业品需求预测 第五节 工业品营销的六大步骤 第一节 工业品分类 一、商品分类概述 商品分类是指为了一定目的，选择适当的分类标志，将商品集合科学地、系统地逐级划分为大类、中类、小类门类，品类以品种、花色、规格为商品分类。 商品的用途、原材料、生产方法、化学成分、使用状态等是这些商品最本质的属性和特征，是商品分类中最常用的分类依据。 参考商品分类的基本方法，工业品可以是根据生产方式应用于农产品的分类，也可以是根据最终用途（用于再生产过程的商品）应用于一切消费品的分类，因此，工业品在商品学中不同分类方法体系下的差异使得对工业品分类的研究成为需要。 二、工业品分类的一般方法 菲利普·科特勒：投入品(entering goods) 基础品(foundation goods)和便利品(facilitating goods)。 唐纳德：工业初级产品和工业加工产品两大类。 李洪道：泛指一切非消费品，通常划分为原材料、零部件、基本设备、附属设备、系统集成与服务等。 贾昌荣：第一类是工业中间品，第二类是最终工业品。 本书认为： 工业品是用于工业再生产过程的一切