会议营销方案.ppt

第*页 会议流程 10：00 专家（主）在单独咨询处咨询、办理专家会员 喜洋洋 全亮 健康代表引领重点患者 “医助”跟单 喜洋洋 代表协助 专家团咨询处咨询 喜洋洋 健康代表跟住各自患者 11：30 1：30 抽奖 主持人 喜洋洋 代表协助领奖品 有患者买即参加抽奖 促销模块 第*页 会议流程 会前患者互动环节 会前将患者以每10人为一组安排好座位 每组患者坐在一起 每组至少安排一名服用效果非常好的患者 要将有购买能力、购买意向但对产品有些疑问或怀疑的 患者和服用效果好、对产品坚信的患者安排在一起 每组由一名工作人员负责接待、引领入座 、会前沟通 第*页 会议流程 会前(会议开始前7：00－8：00)患者互动内容 工作人员要和所安排的每一名患者打一遍招呼 引导服用效果好的患者主动交流自己的体会 引导有购买意向但还有一些疑问的患者和服用效果好的患者交流 侧面了解掌握所负责10名患者对产品看法，对公司看法，对自己病情的重视程度 ，购买意向，存在问题，找出重点购买患者，以备讲座结束后重点患者重点跟踪 向所有患者强调今天讲座专家的权威，介绍专家身份 向患者介绍专家团的权威 告诉会议当天有优惠，强调只限当天 会议开始前告诉患者讲座开始后要关机，不要随意走动、讲话，以示对专家的尊重 ☆告诉重点患者讲座后抓紧到专家出作全面诊断，让专家给治疗建议，强调专家来 一次不容易，不要错过机会 ☆负责会前沟通人员一定重视并组织好会前患者互动工作 第*页 优惠政策 第六章 优惠政策 奥运主题 228元/盒 228×12=2736元 -------一个疗程 订购数量 1个疗程2736元 2个疗程5472元 3个疗程8208元 4个疗程10944元 5个疗程13680元 优惠政策 奥运福娃1套（200元以内礼品） 纪念册1套（500元以内礼品） 奥运纪念币1套（800元以内礼品） 奥运银条 （1200元以内） 奥运金条 ( 1800元内) 第*页 优惠政策 “健康之家”主题 ：夫妻共同保健 订购数量 1个疗程2736元 2个疗程5472元 3个疗程8208元 4个疗程10944元 5个疗程13680元 优惠政策 价值100元圣元产品 价值300元家电 （例微波炉） 价值650元礼品（例小彩电） 价值1200元礼品（例洗衣机） 价值1800元礼品（例冰箱） 1、可夫妻共同购买但不能合伙购买 2、每购买一个疗程可参加抽奖一次； 抽奖设定： 一等奖3名 奖品 （价值500元） 二等奖10名 奖品 （价值200元） 三等奖20名 奖品 (价值50元) 第*页 优惠政策 岁末大酬宾活动 答谢新老患者 订购数量 2个疗程5472元 4个疗程10944元 5个疗程13680元 优惠政策 价值800元年货 价值1800元年货 价值2800元年货 说明 应根据具体情况（时间、地点、事件）策划、推出相应主题，安排当地市场计划 优惠政策是现场促动销量的关键环节之一 第*页 费用预算 项 目 费 用 专家(上海) 交通（往返机票）；当地专家可减 3000 住宿（1天）；当地专家可减 500 餐饮（会议前1天晚餐、第2天早、中、晚） 500 劳务费；当地专家可减 5000 会场 租赁（三星级以上） 半天（上午7：00-12：00） 2000 条幅制作 4条×30 120 投影仪租赁 半天 200 礼炮 2支 20 礼品 按优惠政策、30万销量计算 15000 奖品 抽奖1等奖×3名 　　2等奖×10名 　　3等奖×20名 5000 交通、运输 货物运输、物品运输 300 临时人员 25元/半天×4 100 会场物品 饮料、表格等 500 机动费用 外联等 1000 合计 ――――― 26240 销量 ――――― 300000 费效比 ――――― 1：10 第*页 前期准备 宣传资料准备 第*页 第*页 会前组织 中期操作 会后服务 详见《会议营销手册》 第*页 会议营销的2-8法则运用 将80%的精力用于20%的核心顾客 第*页 xx的三星 第*页 明星顾客 明星会员 明星尊享会员 第*页 明星顾客 分类 个人