紫竹庭园2012工作计划.ppt

我们的思路： 　　本项目在区域内较为明显的虽然是价格优势，但在部分中高端客户眼中，真正能打动这类客户的绝不单纯是价格，一定也是要有看得见的项目品质。 　　低端客户在对正规商品房的认识仍然停留在低端安置房的概念上，感受不到优秀楼盘所能带来的生活品质，缺少优质生活的愿景。 　　通过工艺、配套的展示，帮助客户了解工程质量，真正认可项目品质； 　　通过联谊活动体现人文关怀，传递项目口碑，让客户憧憬紫竹未来生活；　　 工程展示建议： 　　利用售楼处展示部分已经确定的工程材料，如太阳能、管道燃气、隔音隔热等方面，以最直观的方式，帮助客户了解项目品质。 我们的优势与机会 凭借优秀的园林景观效果，诠释中式楼盘强大的文化底蕴与居住品质，成为区域市场中的明星。 金港独一无二的姑苏园林景观，将使现代中式建筑独具韵味、脱颖而出。 滨江新城精彩规划，配套建设全面启动，未来升值空间巨大。 房源销售过半，大批准业主形成良好项目口碑，带动新客户加速去化。 依靠快速推进的新城建设，描绘完善便捷的未来生活，展现巨大的升值潜力，改善购房者的区位认知。 紧密维系准业主关系，以项目品质为核心主题，以忠实业主为榜样，不断感召新客户，增强购房信心。 三、方法与步骤 　　上半年楼市调控政策走向尚不明朗，市场低迷态势将持续一段时期，在此期间，应当避免大规模的推广动作，尽量控制营销成本，以掌握准确的客户心理为前提，稳妥的实施相关策略。 　　建议通过互动活动使客户熟悉新城区配套规划，突出未来价值，维系好老业主的关系，传播良好口碑。围绕样板房和景观施工两大工程节点，以“老带新”为营销推广主要影响途径，通过工程质量展示、定向团购、渠道营销、互动体验等活动作用，充分激发客户购房热情。一边要争取中高端客户的价值认同，同时对低端新客户也要加强品质引导，争取更大的市场份额。 2012营销基本策略： 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 样板房公开 景观展示 营销事件： 推广主题： 工程节点： 样板房装修 景观施工 工程质量展示 2012项目策略节点时间轴 注：策略具体实施时间将根据市场情况变化及工程节点及时调整 吸引市场关注 积蓄更多客户 表现居住品质 消除客户顾虑 感受园林意境 唤起文化共鸣 交房 第一阶段：吸引市场关注，提升品质形象，积蓄新客户 时间：3月－4月 策略诉求：受楼市持续萧条的影响，购房者热情降低，置业顾问与客户之间的交流效果大不如前。3月初，又刚刚经历了阳光绿城密集的策划活动，潜在购房者对本项目的关注已大幅减少。此时，我们不能仓促出台优惠方案，以免引来客户更多的置疑。而应设身处地为客户着想，以契合客户需要的角度展开工作，重新吸引客户关注，为后续销售做好铺垫，做好热身。 主要营销活动介绍1 活动主题：工程质量展示 活动时间：3月中旬 活动说明：利用售楼处将一些已能确定的工艺、材料或配套设施制作成展示道具，通过现场客户观摩讲解，提升品质形象。 活动目的：改善项目品质形象，提升客户购房信心。 媒体配合：短信、网站、户外等 主要营销活动介绍2 活动主题：春茶品鉴 活动时间：4月中旬 活动说明：每周日在售楼处提供茶艺表演、古筝演奏，邀请客户品尝春茶，另有茶叶赠送等。 活动目的：弘扬传统文化，提升项目品质，吸引来人，为样板房预热。 媒体配合：短信、网站、户外等 预估费用：1-2万元 “老带新”举例： 　　金三角尚有一大批有投资意向的客户资源，且因都是福建、浙江老板，普遍都喜好品茶，并且从拜访中可以了解到都在观望看到4月份的行情准备下手。 第二阶段：实景看房，感受品质魅力，提速销售 时间：5-6月 策略诉求：经过两个月的铺垫预热，潜在客户对本项目的关注热情被重新点燃，并对样板房形成期待。此时隆重推出样板房，不仅能促进户型品质的巨大改观，结合五一促销，也正是给客户‘解渴’的良机，此举必将带来上半年销售的高潮。 主要营销活动介绍3 活动主题：样板房公开 活动时间：5月上旬 活动说明：邀请老客户体验，同时启动“老带新活动”吸引新客户来看房，凡在指定时间内订购，购方和介绍人均有机会享受相应的优惠。 活动目的：保证市场有足够的热度关注样板房的正式公开，以有效推动销售，提速房源去化 媒体配合：报纸、短信、网站、户外、 电视、电台等 预估费用：3-5万元 第三阶段：园林实景呈现，国宅品质深入人心 时间：6-8月 策略诉求：样板房的成功推出，显著改善了购房者对本项目建筑品质的认识，打消了对产品的顾虑。随着景观绿化的动工，越来越多的新老客户开始憧憬园林景观所特有生活意境。我们适时的组织客户实地感受环境，品评交流，将燃起客户又一