博尔2010战略3.ppt

博尔;1、继续“重心下移”抢夺竞争对手市场，加强市场空白点的网点开发。 对销售好的重点地区（江苏、浙江、山东） 建立更多的小区域经销商 省会、地级城市建立分区经销商 ;2、网络升级 1）工作重心从全面去持到重点支持，重点扶持 有形象点，配合企业做品牌推广的经销商，对公司的两分公司进行全力扶持。力求达到以点及面的效果！;2）让部分经销商发展的零售商升级，变成直接厂家进货的经销商，政策提供相应支持，建立更多的小区域经销商。;3、确定不同等级的经销政策 使政策稳定化 渠道成员培训计划 渠道成员的管理和监控系统;经销商信息系统； 消费者数据库； 信息处理决策等。;四、终端策略;一、建立5S品牌终端，并进行ABC分类管理。 二、四化建设——精耕细作。;建立5S明星终端，并进行ABC分类管理。划分： A类——5S明星终端 B类——4S明星终端 C类——3S普通店（小区域经销商） 根据分类一定要出台相应的政策倾斜，加强竞争性，激励经销商优化管理 ;终端系统建设的5S标准工具;博尔5S明星终端： 将销售、展示、服务、信息、文化五项主体内容 结合在一起，使博尔隔墙在消费者面前展示全新 品牌形象并及时解决一切问题，明星终端提供给 客户在同一个理念下的最优质的满意服务，这就 是博尔5S明星终端的基本概念。 主要在一级市 场建立。 ;博尔4S明星终端： 销售、展示、服务、信息 主要在二级市场建立;博尔3S普通终端： 销售、展示、服务、 专卖店的基本要求。;终端的规范化 　　　终端的布置要有条理性，样品的布置及空间 及形象画面等达到标准。 　　　比如根据产品特点，在终端POP的配备上讲究色彩的整体性、规范化。;　　比如中秋、春节，正逢销售旺季，根据传统民俗心理，灯箱、吊旗、招贴等可选用红色为基调，突出浓烈的喜庆吉祥气氛，这样容易吸引消费者注目，从而产生购买情趣。; 对车体、墙体、户外灯箱、展牌等广告所在位置及时规划，保证效果。 在终端的运用上如包括人员培训、导购技巧等日常的终端工作要形成制度化。 ;　　营销人员应对数据库中所有消费对象、消费金额、满意度等资料进行研究、细分，从中发现共性和有针对性的东西，借以及时调整产品宣传定位和营销策略上的偏差， 从中分辨出自己的最佳顾客。;终端的日常化 　　随着市场的细分，终端工作的重要性日益显露。消费者正是通过它，形成自己的购买决策。 因此，抓住终端，实际上就是抓住消费者的心，抓住顾客的信任度与忠诚度。; 售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加公司产品展示的吸引力、可见度 1、广告品应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力 2、保持广告物料的外观干净、整洁 3 、我方广告品不可被其它物品遮盖;4、更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物料 5、不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品 6、当促销活动结束时，将促销用广告品换除;; 人力资源工作实际上是对内部传播的过程，它与外部传播是一体的、和谐的。对博尔来说，就是要建立一个“人性化”的公司。 ;1、调整人才结构 企业现在的主要人力资源专业素质不强，没有设立良好的考核机制。造成了人力资源的限制，同时，缺少培训机制，没有很好的开发现有人才的潜力。;专才专用。对各种人员进行目标测评，重新规划人才、岗位，做到人尽其用。;２、培训 定期聘请专业人员或企业内部专业人才对相关人员培训，每期有一个主题．比如对营销人员，我们要进行营销知识，技巧，以及公司战略规划的培训．;３、搭建学习平台 没有一个学习型的组织是企业难以大发展的。市场每刻在变化，营销知识快速更新，不学习就会被市场、消费者遗忘。;对于博尔来说，必须搭建一个学习平台，让每个员工都能容易的获取所需的知识。比如可以定期对相关人员进行有针对性的培训，可以邀请专家或内部管理人员。;4、员工目标规划 帮助员工明确自己的位置和方向。具体通过“Setting Work Objectives”（建立工作目标）来实现。;将个人目标分解到半年度，成为每个人都要有的属于自己的、现实的工作目标。 A类目标是你所辖部门或你个人存在的条件，是必须完成的，是数量、任务型的； B类是对公司制度完善及工作中出现的问题进行归纳总结，及对公司的建议！ C类是对本部门的管理或对新人的带领; 5、员工评估 在年中和年底，对所有员工，进行一次概括性的评估与校正，帮助被评估者检验工作成果和校正工作方法。;以销售管理岗位为例，评估方向大致根据被评估员工的以下几项展开：业务管理能力、专业知识和技能、内外部客户满意度、工作效率及独立性、工作品质、计划、分配工作目标的能力、培养和辅导下属、新思想及持续改进的能力、环保及