重汽高新区项目2013.3.21.pptVIP

基本信息 项目名称 卓越·蔚蓝群岛 地理位置 青岛城阳双元路18号（双元路南段 白沙河入海口） 开发商 卓越置业集团（青岛）有限公司 建筑类别 别墅、多层、小高层、高层 装修状况 毛坯 占地面积 约90万㎡ 建筑面积 约160万㎡ 容积率 1.6 绿化率 47.6% 物业管理 卓越物业管理有限公司 物业费 二期电梯洋房1.50元/㎡·月，别墅2.0元/㎡·月，空中别墅2.6元/㎡·月 景观设计 加拿大CSC设计顾问公司 目前均价 6950元/㎡ 卓越地产大手笔项目，与本项目相距２公里，隔河相望，容积率相近，借鉴行强 案例借鉴 案例选取 卓越蔚蓝群岛 金科阳光小镇 万科海港城 产品设计 采用多种新技术，节能环保，提高居住舒适度 地源热泵中央空调系统 零污染，高效节能；无室外空调机，建筑外立面美观；最大效率减少二氧化碳排放，提高室内空气质量 太阳能系统 24小时供热，节能环保；防水隔音，密封性和通透性好 EPS外墙保温系统 七层材料符合设计，冬季保温，夏季隔热 断桥式铝合金复合窗 节能、安全、保温、隔热，保温性、隔音性、耐冲性、气密性、水密性、防火性、防盗性好，免维护 同层排水和双下水管系统 卫生间降板层同层排水和双下水管系统，可随心布局，清洁、通畅 案例借鉴 案例选取 卓越蔚蓝群岛 金科阳光小镇 万科海港城 配套体系 引入北师大青岛附属学校，提供名校教育、社区教育、家庭教育，吸引客户 2009年，北师大青岛附属学校落户蔚蓝群岛。 社区秉承着“和谐?关爱?成长”理念，带给每一个家庭“名校、社区、家庭”的完整教育链条，让孩子享受名校教育·社区教育·家庭教育，在和谐、生态的大社区里健康成长，在完善的名校体制下锻炼心智。 名校教育 案例借鉴 案例选取 卓越蔚蓝群岛 金科阳光小镇 万科海港城 客户分析 市区客户以改善为主，其次为投资、养老，景观、价格、升值是主要购买因素 对目前住房不满意 购房动机 购房考虑因素 房屋太旧 物业服务较差 社区及周边环境较差 社区景观环境 价格 户型结构 物业服务 面积小、户型差 停车不方便 省内外 周边县市 市内四区 城阳城区 改善居住环境 养老房 投资升值 “房子住好多年了，旧了，换个环境好的住” “这边发展前景好，价格也不贵” 投资升值 婚房 户型结构 开发商品牌 价格 社区景观环境 “户型挺好的，关键是社区景观做的不错，挺喜欢” “价格相对不贵，有升值潜力” 社区档次差 物业服务跟不上 改善居住环境 投资升值 交通便捷 升值潜力 社区档次 “感觉交通挺方便，来回时间也不长” “看中这边发展潜力和社区环境、档次” 社区内外景观环境不理想 物业服务不到位 改善居住环境 投资升值 景观环境 社区档次 升值潜力 户型结构 “我姐姐在这买房，我才决定买一套” “社区景观环境很不错，而且区域发展潜力也挺大” 案例借鉴 案例选取 卓越蔚蓝群岛 金科阳光小镇 万科海港城 低 中 高 城阳城区 市内四区 周边县市 客户购买关注因素排序 省内外 ① ② 客户群分析 关注点主要为绿化、价格，市区客户对区域发展前景和开发商品牌认可度高 社区档次 物业管理 户型 价格 区域发展前景 地段 社区规模 开发商品牌 景观绿化 社区配套 新材料新技术 工作便利 案例借鉴 案例选取 卓越蔚蓝群岛 金科阳光小镇 万科海港城 销售中心 销售中心空间大，装修豪华，与项目建筑风格统一，震撼客户，促进销售 案例借鉴 案例选取 卓越蔚蓝群岛 金科阳光小镇 万科海港城 社区景观 西班牙风格建筑设计，入口及广场设计大方美观，品质感强 案例借鉴 案例选取 卓越蔚蓝群岛 金科阳光小镇 万科海港城 样板间 样板间舒适、大方，品质感强，增强客户体验，促进销售 客厅 侧卧 餐厅 书房 主卧 厨房 案例借鉴 案例选取 卓越蔚蓝群岛 金科阳光小镇 万科海港城 发展策略 关键举措一：转变生活方式的社区形象 营造新的生活方式，回归自然，建立社区形象。 关键举措二：在客户定位基础上的功能复合 关键举措三：启动期以低总价打投资度假客 关键举措四：低开高走的营利模式 对于产品功能不进行严格定向和过于细分 1、控制面积，低总价入市 2、首期以投资客和度假客为主 1、低开高走价格策略，后期升值空间大 2、低首付降低投资门槛 3、首期配套大投入，产品低价格为后续开发聚集人气 打造另一极——蔚蓝群岛模式四大关键举措： 大手笔，创造城市另一极 案例借鉴 案例选取 卓越蔚蓝群岛 金科阳光小镇 万科海港城 案例借鉴 案例选取 卓越蔚蓝群岛 金科阳光小镇 万科海港城 价格策略 低开高走，先以低价吸引客户，随着区域及项目逐渐成熟，价格逐渐走高 0 卓越·蔚蓝群岛价格走势 卓越·蔚蓝群岛入市以来价格低开高走，到2010年10月初价格为6950元/ ㎡。 基本信息 重庆远郊，6