6 红牛网络推广方案.pptxVIP

聚焦莫斯科，红牛为申奥加油 -- 网络推广方案宽容互动广告公司Ultre- Open Online Advertising 2001年6月12日网上推广目的目标消费者：白领、体育爱好者、熬夜工作者、学生。市场背景 ：红牛功能性饮料在南方地区市场占有率较高。可是在北方市场 知名度很高，但实际销售不理想。目 标：配合“红牛为申奥加油”活动，通过网上活动、网络广告进一步 提高目标消费者对红牛的品牌认知度，促进消费者对红牛饮料 的尝试购买。执行策略 ：借助网络媒体，通过新型的网络广告形式，强化红牛“新时代健 康功能性饮料“的品牌形象，配合并加强红牛品牌的线下营销活 动。网上推广目标吸引兴趣参与“申奥” 活动品 牌 忠 诚品 牌 使 用关注购买活动高潮期活动强化期 通过公布幸运名单使活动到达高潮，运用线上线下的软性宣传， 快速提高红牛品牌认知度。 通过网络突出获奖者对北京申奥的祝愿，再次强化红牛品牌形象。活动延展期 通过持续精准的网络活动、网络广告，不断强化、加深消费者对红牛品牌的认知度，促进销售。活动推广期 刺激消费者关注活动，增加活动影响力。活动的四个阶段红牛为申奥加油！活动推广期 目 的：配合“申奥”活动，大力提高其品牌知名度，促进其北方市场的销售渗透。媒 体：5家全国/区域性网站时 间：6/14~6/16费用预估：14万广告形式：游标/旗帜广告/画中画/软性新闻广告内容：红牛为申奥加油！ 您有机会直飞莫斯科为北京呐喊助威！幸运抽奖6/16号截止，赶快参加。活动高潮期 目 的：通过公布抽奖名单，使活动到达高潮。 媒 体： 5家全国/区域性网站 时 间： 6/19~6/20 费用预估： 7万 广告形式： 游标/旗帜广告/软性新闻 广告内容： 红牛为申奥加油！ 红牛申奥幸运名单揭晓！ 红牛申奥专机7.12出发！ 报纸广告：主要内容为公布抽奖名单活动强化期目 的：传递获奖者对北京申奥的祝愿；传递获奖者回国后对评选现场 的感受，进一步强化活动效果。媒 体：4家全国/区域性网站时 间：7/10~7/18费 用：4万主要内容：在红牛申奥网站上登载每个获奖者对北京申奥的一句祝福语； 通过聊天室、BBS等传递获奖者在评选现场的情况、真实感受。广告形式：旗帜广告及软性新闻活动延展阶段目 的：将受众对“申奥”的关注，转化成对红牛的继续关注。时 间：7月下旬~12月推广方式： 1、以注册邮件地址为基础的持续网上直邮广告，直接投递消费者， 并建立消费者数据库。 2、以调查、投票为主的持续消费者调查行为。 3、以新闻专栏为主的持续软性广告。 4、以积分换赠、赠饮为主的常年促销行为，并辅之以常规的网络广 告投放。对红牛的继续关注！媒体策略 1、配合红牛申奥的宣传, 巩固红牛饮料品牌形象, 传达红牛饮料特有的 产品信息；2、通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入红牛网站，了解更多 的产品信息，巩固目标用户的品牌偏好及产品忠诚度；3、通过在线推广与宣传，使在线的目标用户深刻认知与了解红牛饮料相 关的信息，推动线下销售。媒体选择亚洲地区2001年1月份的互联网实体及网站的排名——中国大陆（数据基于NetValue公司的亚洲家庭互联网用户样本组）媒介排期媒介投放预算广告示意图Banner 468*60 15k（旗帜广告） Moving Logo 81*81 5k（游标广告）Sky 120*600（摩天大楼广告）Txet Link 12words（文字链接）（按钮广告）Button 120*60 8k红牛网上推广活动附件宽容互动广告公司Ultre- Open Online Advertising 2001年6月9日 中国网络用户群基本概况 将近80% 的网络用户是18 – 30岁的青年人，这些人中的大部分也都是我们的目标受众。资料来源：CNNIC中国网络用户群基本概况中国网络用户群的共性特征：男性居多年轻、未婚者居多较高的文化素质学生、白领、自由职业者对信息需求较高具备丰富的网络生活经验较强的消费欲望意识开放乐于接受各种最新的技术应用与信息服务 中国网络用户群，即网络媒体的目标受众群，具备有广泛的共同特性，结合对红牛饮料目标消费群的特性分析，我们对此次推广活动，进行了如下细分： 以家庭拨号及在单位上网为主要上网途径的网络用户； 社会身份多为学生、自由职业者、繁重脑力工作者、经常出差的商务人士以及特定假日内的旅游一族。红牛饮料 男性为主，社会的中等收入阶层。有一定的网络实践经验，网络是其获取信息的主要渠道之一。媒介目标? 配合市场推广，最大化扩大信息到达率；? 避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费。全案媒介选择思路具有较高的目标受众比例；具有较高的知名度，形成品牌互