板蓝根植物饮料市场运营手册.docVIP

走红中国 板蓝根植物饮料市场运营手冊 湖南蓝根保健食品有限公司 2012年6月7日 第二章 蓝根优势 第三章 经销商的选择 第四章 市场运营模式 第五章 销售政策激励 第六章 挑战性的价格政策 第七章 陪护式的市场支持 第八章 销售服务与承诺 第九章 客户信用政策 第十章 关爱老客户策略 第十一章 三年市场战略规划 第一章 与蓝根合作的理念 ●蓝根就是财富、合作才能共赢 ●轻轻松松赚钱——我们所追求的是：走在别人的前面轻轻松松赚钱。 ●发展才是硬道理——首要的是赚取最大化利润，跟蓝根公司合作，就会找到干事业的感觉，找到一条可持续发展的事业道路。 ●关于蓝根公司——湖南蓝根保健食品有限公司，是集产品研发、市场营销、销售推广、品牌运营、市场监察和质量管理等功能于一身，致力于做大做强中国板蓝根植物饮料产业，并竭诚为海内外消费者提供优质、健康的保健、功能型食品产品。 第二章 蓝根优势 1、宏大的生产基地规划 蓝根保健食品有限公司立足于湖南省长沙市，在现有生产规模的情况下，未来5年内公司将在全国其它省市建立10个以上的产品生产基地和5000亩以上的中药材原料种植基地，全国年产能突破5000万件24听罐装的“板蓝根植物饮料”产成品。 2、品质领先的产品 板蓝根作为一种传统中草药材，其功效在国人中早已耳熟能详。尤其是它在“非典”时期展现出的神奇功效，已得到了医学界权威人士的认可与广大消费者的青睐。多年来，湖南蓝根保健食品有限公司组织专业技术人员，经过上百次的复配实验，成功的研发出板蓝根植物饮料系列产品。自“板蓝根植物饮料”投放市场以来，凭借它可靠的品质保证和良好的感官效应，经常出现供不应求、市场短缺的现象。 3、赚钱的价格 留给经销商充足的交易空间，是能赚钱的好买卖。 4、响亮的品牌 蓝根食品——板蓝根植物饮料，因“板蓝根”的影响力而提升了市场的认可度，快速消费品里健康饮料（补充人体需求的矿物质、微量元素，驱除身体病毒、增强免疫力、预防流感）的前卫标志，为经销商和消费者提供信任与信誉，凝聚了产品浓浓精华，彰显了其进入市场后的品牌影响力。 5、合作的诚意 我们深知，成功的企业离不开经销商的支持，所以，我们把与经销商的合作定位于真诚与互惠互利，并将“舍得”作为公司的营销理念。 6、全程陪护营销模式的市场运作 客户自同公司签订合同起，取得一定区域的经销权开始，“全程陪护营销模式”就将紧紧地跟随经销商，服务于经销商在市场中的一切销售动作。 湖南蓝根保健食品有限公司的市场营销中心里汇聚着市场营销行业的高手，他们不仅深谙营销理论，而且有着丰富的实战经验和成功驾御市场的能力，为“板蓝根植物饮料”市场的拓展及快速提升提供了保障。 第三章 经销商的选择 1、有良好的合作意愿和资金实力。 2、有合法经营的手续和分销能力。 3、有稳定的销售网络和完善的营销体系以及物流仓储配送能力。 4、对本公司的经营理念和品牌价值有认同感。 5、 经销商类别： a、经销商的界定省级商（仅适用B、C类） 市级商（仅适用于A类，每2家以上商）产品的市场销策略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个商为省级商，确保商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。 对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级商。 AB、C类区域具体划分标准 项??? 目A类地区B类地区C类地区一级城市二级城市三级城市注：、一级：会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。 ?、、、类区域是公司的重点市场其它为公司的普通市场。 b、区域经销商——具有合同规定的区域内独家经销权，在按“一级二级三级 c、特约经销商——具有合同规定的区域内某些渠道（特通渠道）的经销权。 6、 经销商运作能力 a、区域总经销商：能够完成年度销售计划，首次购货款不少于15 万元（可设合同签订后三个月的“试作期”）。 b、特约经销商：能够完成年度计划，首次支付货款不得低于8万元。 c、能够执行公司的市场战略和营销策略。 7、 潜在经销商：搞糖酒饮料批发的贸易公司；连锁经营商；转型经