健身俱乐部运行现状分析及解决办法.docVIP

健身俱乐部 运行现状分析及解决方法 某健身俱乐部至2006年3月成立以来，已经连续运行将近2年了，在这个时期内，我们共吸收会员三万人左右，通过领导的正确知道和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。但最近由于管理人员大量变更，营销和前台人员轮换频繁等一些不稳定因素，给企业带来了一定的影响，导致俱乐部发展遭遇了一个瓶颈期，分析报告如下。 一、目前存在的问题。 1销售业绩不佳。 在俱乐部成立至今的这段时间中，我们吸收了三万人左右会员，而且俱乐部会员还在不断增加中，但由于俱乐部发展到一定的阶段，周边的了解我们俱乐部并有健身意向的这些最易被吸收会员已经基本入会，而那些尚在动摇中或没有健身意识的人员，周边没有得到我公司相关信息的人员和周边更远地区的人员，他们的入会就相对比较困难，我们公司已经处在任何健身俱乐部都将面临的发展瓶颈期。 1.1宣传模式单一。 再加上宣传力度不够，宣传模式单一，影响力有限（大都只采用发放传单扫楼的方式），存在一定的局限性，没有展开一系列有效的活动，如和超市，美容院，酒吧等联合活动。（可做广告，方式多样，平面等都可。或者采用夹杂报纸形式，如指定某一天为全名健身活动日，当天欢迎任何知道消息的人参加活动，免费体验俱乐部的各个项目） 1.2销售模式单一。 没有发动每一位员工的积极性，没让每一位员工都成为销售人员，而只采用固定销售人员统一接单模式，没有给前台或者教练接单的机