昆明国产手机营销策略分析.docVIP

摘　要 中国手机市场在发展之初，一直都是由洋品牌瓜分整个市场，这样的局面一直持续了十几年的时间。从1999年开始，陆续有国产手机品牌进入手机市场，经历了十年的时间，国产品牌手机与国际品牌手机之间的差距正在逐渐缩小，手机制造材料、零配件及工装设备国产化的程度也在逐步提高，虽然这些年来中国手机制造业取得了快速的发展，国产手机已经形成较大的规模，但是在这个发展过程中，国产品牌手机依然处于比较艰难的地位，在很多方面与国际品牌之间的差距依然很大。 本文以云南省昆明市这一局部市场为研究出发点，首先对相关的市场营销概念进行了综述，以便为后续营销策略的制定提供理论基础。接着，分析昆明手机市场的发展现状以及步步高手机在昆明市场拥有的优势和当前面临的困境，然后针对以上的分析结合大量的资料，制定了一套可行性的营销策略，并希望能为步步高手机乃至其他国产手机厂商在国内手机市场的发展提供借鉴。 希望本文亦能为其他相关企业在制定市场营销策略时提供有益的参考。 【关键词】手机市场　国产手机　市场营销　营销策略 昆明国产手机营销策略分析 ——以步步高通信技术有限公司为例 一、引言 从中国生产出第一部手机，至今已有20个年头，在这20年的过程中，中国的国产手机经历了从无到有、从少到多的过程。前几十年，中国的手机市场上几乎完全被洋品牌所垄断，像摩托罗拉、诺基亚等大的知名品牌。一直到1988年，中国手机市场上，国产手机几乎还是一片空白。可是，到了2003年，国产手机可谓是异军突起，一举拿下手机市场的52.9% 。随后的2004年，对于国产手机就是一瓢冷水，销售收入和利润率大幅度下降，紧接着就是2005年的中国手机市场的大幅度洗牌，中国国产手机的份额在紧缩，也开始有品牌的陨落，洋品牌进一步挤占中国的手机市场。2007年，东信、熊猫相继退出手机领域，到2008年年初，联想集团也宣布以一亿美元将手机业务卖给了4家投资机构。于是，各种各样的担忧和质疑就接踵而来，人们不得不反思，国产手机究竟是怎么了？ 相关的营销理论概述 市场营销组合是指各种市场营铂手段和方法有机配合，综合应用，有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最小的费用获得最大的销售效果。它包括产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略。 产品策略 产品是为了满足人们物质文化生活日益增长的需要，通过有目的的生产劳动向社会提供物质资料的活动。产品不仅是社会物质财富的实体而且是人类社会存在和发展的基础。企业一方面通过生产适销对路的产品来对社会做出贡献，另一方面又通过产品销售获取必要的利润，所以正确的产品策略是取得成功的首要因素。 价格策略 产品价格在市场营销活动中占有重要位置，价格的高低不仅关系到产品销售收入的多少，还会影响需求量的变化。 渠道策略 销售渠道是指产品从生产企业转移到消费者或用户所经历的路线及各个经营机构。销售渠道有两种基本形式：直接销售和间接销售。直接销售是指生产企业不通过任何中间环节将产品直接销售给用户。间接销售形式是生产企业通过若干中间环节(代理商批发商零售商等) ，再把产品销售给用户。企业为了把产品顺利销售出去要选择合适的销售渠道。经常采用的渠道策略有下面三种：广泛的销售渠道策略，有选择的销售渠道策略，专营的销售策略。 促销策略 促进销售，是通过传递商品或劳务的信息，帮助顾客认识商品或劳务的存在、性能、特征，引起费者的注意，提高顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，促进商品的销售或劳务的转移。促销策略主要包括广告策略。人员推销策略和销售服务策略。 企业的发展离不开成功的决策，决策的重要内容就是对产品、价格、分销、渠道这四大内容进行分析判断，选择最优的策略组合。因此成功地运用市场营销组合策略，是企业发展的首要前提和有力保证。 三、昆明手机市场现状分析 刚刚揭晓的2008年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领先中国互联网用户手机市场，的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。在国产品牌中，联想以15.1%的拥有率，占据第一的位置，波导则紧追不舍，这两个品牌占据第一集团的位置，夏新、TCL、海尔则排在第二集团。很显然，国产品牌中尚有很多市场占有率很低的小品牌，这些品牌一般都是在两年前快速发展出现的，而随着市场发展趋于稳定，这些品牌一般都难以维持现有的市场占有率。国产品牌虽然目前市场状况不容乐观，但是机遇也是存在的。 .昆明市场手机营销环境的变化 在上个世纪90年代，移动电话还是身份的象征，而如今手机已经陷入了一个存量市场的营销时代，国产手机市场营销环境已经发生了根本性变化。 消费者自身的变化。在手机市场竞争趋于白炽化，手机产品供过于求的今天，消费者理性介入程度也逐渐提高，同时他们拥有更大的选择权。在手机市场发展初期，主要的消费者是有一定经济基础年纪偏大的成功人士，而现在手机使