某洗涤用品市场调研报告.pptVIP

“不伤手”是一个重要的诉求点，目前还没有竞争产品在诉求点上重力诉求，应该抓住这个点 方便也是一个诉求点，可以合理考虑 “无毒无副作用”是消费者比较关注的话题，需要在产品说明与宣传中加以重视 “免洗”是产品的一个新特点，但不适宜在目前作为诉求重心，消费者接受度还很低 瑞士技术不能作为诉求点，但是必须作为功能诉求一种技术支撑，必须在包装上有说明。医学会认证也不必要作为诉求点，只需作为一种功能诉求的支撑。 诉求点观点总结 （五）、适用人群测试——性别 通过对产品的了解和试用，82%的消费者认为该产品适合女性消费者，17%的消费者认为适合男性消费者，1%认为男女都适合。 （五）、适用人群测试——年龄 从年龄上来看，五成消费者认为该产品适合所有年龄段人员使用，三成的消费者认为只适合青年使用，一成消费者认为适合中年人，近一成消费者认为适合儿童和老人。 （五）、适用人群测试——身份 从身份上来看，近三成消费者认为该产品适合办公室一族使用，近1/4的消费者认为适合旅游人员使用，近两成消费者认为适合教师/医生/司机等专职人员使用，一成半的消费者认为适合商务人士，只有8.7%的人认为都适合。 （六）消费者认为最适合销售的渠道 消费者认为最适合的渠道是超市，有77.4%的人次选择，其次认为适合的渠道百货商店和药店，分别有三成的人次选择。 不过除了超市以外，消费者对其渠道的偏好选择并不明显