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保险论坛（） 保险论坛（） ——XX省分公司个管部 高效增募系统呈现 保险论坛（） 一个主题和三个事实 做主管的没有人不想增员 想增员只是想的程度不同 好人增不来孬人我不想要 主题——增员 保险论坛（） 为什么增员难？ 1、人员流失严重，人员增长缓慢，甚至负增长 2、高素质人才越来越难增，人员素质越来差 3、增员投入成本越来越大，收效越来越小 4、兼职越来越多，虚有人力越来越多 5、市场竞争越来越大，人员流动越来越多，留人成本越来越大 保险论坛（） 我们也有意愿，但为什么没有效果呢？ 成功=意愿+方法 意愿100% 方法无穷大 解决之道 保险论坛（） 有意愿为什么没有效果呢？ 受意愿的强烈程度不同影响 希望 想 期望 盼望 渴望 痴迷 只有达到渴望和痴迷的程度意愿才起效果 大多时间我们在做紧急而非重要的事 保险论坛（） 保险论坛（） 增员= 保险论坛（） 各阶段数据 增员率：61.3% XXXX人寿漯河支公司 保险论坛（） 通化使用增幕系统的数据统计： 第一次：通化县，11月中旬 第二次: 辉南， 12月下旬 活动内容: 通过全员大会的启动，每人每天下发5张性向测试表，通过性向测试表提供上来的客户信息，打电话通知客户来参加面试，参加创业说明会，通过面试筛选出来优秀的人员参加新人班。 性向测试表共下发660(1000)张,共收回235(556)张共打了235(556)个电话，同意来面试的有143(334)人，其中来面试的共有57(175)人，参加创业说明会共有39(132)人，最后参加新人班的有22(59)人，上岗人数29(87)，当月活动率91%(71%)，通化县新人2个月转正率(50%)。 返回 保险论坛（） 新人班 事业说明会 电话回访 业务员回访 面试 业务员回访 电话预约 业务员初访 项目小组 保险论坛（） 甄选过程 初试： 时间：随机（复试前） 面试单位：指定面谈室 内容：资料表＋面谈+预交报考费 复试： 时间：培训前一天 面试单位：公司 内容：性向测试＋决定性面谈 复试通知 保险论坛（） 初访话术 我公司最近有一个大型的新春人才招聘会，准备选拔一批适合做金融工作的人员。在长春市区招聘100名优秀员工。但是需要填一个《职业能力测试表》，看您是否适合这项工作 ？ 如果您接到公司通知面试的电话，就证明您初审通过，您将获邀公司邀请至公司参加面试.（配套工具） 。 保险论坛（） 电话约访（公司专人负责） 您好!我是XX寿险个人业务部的经理助理,我公司最近有一个大型的新春人才招聘会，准备选拔一批适合做金融工作的人员。我公司的优秀员工**将你所填写的调查问卷交到经理室这边来, 非常恭喜你从几百名填表人员中顺利通过初审,所以电话邀请您在***时间来我公司面试,请您准时参加。 保险论坛（） 电话约访（公司专人负责） 同意:好的。我们公司的地址是解放大路999号，南关客运站对面。我们在公司准时恭候您的光临,再见! 犹豫:这次面试机会非常难得,我们通过你填写的调查问卷觉得你具备一定的潜质,如果面试通过你会获得一次较好的发展事业的机会,其实选择大于努力，很多人的成功都源于一次不经意的选择，你觉得呢? 保险论坛（） 增员人回访（配合） 我刚刚接到公司通知,说你从几百名填写调查问卷的人员中被我公司选中,非常恭喜你呀!公司通知你明天来面试,明天我会陪您一起去 保险论坛（） 复试过程 NO2:性向测试 签到、领号 NO1:领面试表 NO4:决定性面谈 通过、交费 未通过、感谢信 保险论坛（） 面试环节 专业的面试官 专门的面谈室 标准的面谈流程 保险论坛（） 面谈后回访（公司专人负责） **先生/女士,您好!我是XX人寿保险公司经理助理,非常恭喜你通过了我公司的面试,所以特打电话通知您在*月*日在（地点）举办我公司提供的“成功与梦想”（具体名字）培训班,我们会委托员工***将培训通知书送到您的手中,请问您**时间能否确定? 保险论坛（） 面谈后回访（公司专人负责） 同意:好的!预祝您学业有成,事业进步,再见! 犹豫:这次培训机会非常难得,我们通过与你面试沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作,给自己一次机会,给家人一份惊喜,你还犹豫什么? 保险论坛（） 面谈后回访（增员人） **先生/女士，我刚接到公司的电话通知，恭喜您已经顺利通过面试，并且获得了我公司提供的培训机会，这是公司特委派我送给你的《面试通过通知书》，及需要准备相关资料。 （工具：《面试合格通知书》），你先准备好参训的相关手续（《面试合格通知书》、代理人考试相关报名资料、相关费用：XX带上去参加培训，公司这次对参加培训的人员素质要求比较高，公司会根