2012热岛黄金海岸项目发展建议与营销战略.pptVIP

项目发展建议与营销战略 客户价值取向分析 核心价值点 产品: 1、做足社区环境的展示； 2、社区环境是社区主题的演绎； 人文：社区主题 1、社区主题是大盘开发的核心竞争力； 2、社区主题是对一种文化生活的演绎，精神提炼； 3、社区主题是可以持续的； 4、社区主题的打造不是一朝一夕的，而是逐步通过营销活动渗透的； 实惠感：凸窗 分布特点： 为满足区域内的生活需求，人流量大，需临主要干道 规模： 一般为shopping mall 或大型百货店，一般依据区域内人口消费力及发展前景确定规模 1、华润超市 营业面积：600平米 2、民润超市 营业面积：1200平米 沿街商业共157家 （未售16家），总面积 8400平米。社区商 业纯粹满足社区内需求， 主要业态为日常服务、 家居类以及日常购买类 结合形象定位，引入以北美或偏欧式的异域风情主题园林，提供概念化煽情化的环境景观； 建立核心景观区形成价值标杆区； 启动期建立生态绿地展示示范区，并设置可供休闲停留的可参与的体验点：如休闲桌椅、运动器材等；（参考万科的景观演绎方式） 结合本项目地块打造 “核心+均好式”园林景观。 营销费用分配及阶段销售目标计划 8~10月中 10月中-12月底 08年1月-10月中 10月底-12月 时间轴 营销总费用： 2100万元 营销费用： 总费用43% 计