打造和培育核心竞争力经典实用课件企业战略营销实务.pptVIP

途径二：增强与竞争对手的差异性 这条途径，特别适用于面对的竞争对手非常强大时。其特点是： 1、要达到的目的是建立非正面的竞争优势 2、遵循的原则是“你无，我有” 3、工作要点是在竞争对手没有努力或不屑努力的方面做出努力，并且力争取得更大成效 4、所处的经营领域仍然是原来有经营领域 如何增强与竞争对手的差异性 1、寻找差异。要把本企业与竞争对手在竞争力方面进行全面比较，在此基础上，分析竞争对手的行为，判断确定竞争对手的行为“兴奋点”和努力的领域、方向，确定竞争对手不努力或不屑努力的因素。 2、分析增强差异的可能性。对确定的差异进行分析，找到值得做出努力的差异方面，进一步判断增强差异的可能性，即强化差异的代价和收益相抵情况，以及增强差异的难易程度。 3、确定增强差异性的强化点---差异因素 4、根据不同强化点的性质，采取不 同的措施，加以强化。 避免掉入差异化陷井 1、无意义的差异化 2、过份的差异化 3、溢价太高 4、没有真正认识差异化价值 5、只重视产品而忽视整个价值链 6、误解买方市场 途径三：建立新的竞争规则 竞争规则，主要指竞争的内容、方式。建立新的竞争规则，是指在原来的竞争规则、格局下，本企业处于劣势。不打破现状，企业就无法取得优势。