白酒的销售培训课件.ppt

谢谢聆听！ 精心勾兑 独具一格的酿造工艺 什么样的酒都是越陈越香吗？ 神舟酒越老越好、越陈越香 专为航天员酿造的庆功用酒 品质最接近飞天 外观为火箭科技造型 瓶身为土陶材质，利于酒的老熟 只在中石化易捷独家销售， 减去所有中间环节，价格最优 茅台神舟酒——易捷专售 专为易捷渠道开发的升级版精品 口感更醇厚，酱香更突出 酒瓶颜色更突出酱香，与品质相得益彰 飞天图标更凸显与飞天一脉相承 飞天以下最好的酱香型酒 茅台神舟酒——易捷珍藏 茅台神舟酒——返回舱 媲美于茅台年份酒 茅台集团董事长季克良先生亲自带队勾兑 外形获国家专利，按照太空回收仓同比例缩小制成 兼具饮用和收藏价值 第二章 白酒的销售 团购为主，零售为辅 相互促进，相互带动 销售模式 团购方式 个人销售（利用客户资源、个人人脉销售） 团队销售（大客户会品鉴会、小型品鉴会） 团购—订货会 2011年订货会35场2012年共计120场 2012年场均销量350箱 区外公司： 内蒙：呼和浩特、鄂尔多斯、赤峰、通辽 总计：2400箱 新疆：乌鲁木齐、巴州、奎屯 总计：1400箱 重庆：315箱 …… 订货会主题背景 酒品展示区 荡香观其色 咂香品其味 快速提升业绩 增进客户感情 增加客户体验 促进零售业务 团购优势 团购 卖给谁？ 怎么卖？ WHo HOW 如何做好团购？ 卖给谁—寻找目标客户 1.石化的油品大客户：上下游企业，包含油田炼厂等 2.党政机关：各级政府接待办 3.执法：工商、税务、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、 审计、国土、防疫部门 4.金融：四大国有银行、商业银行、信用社、保险、证券、信托 5.通讯：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通 6.能源：电力、自来水、天然气、石油 7.文教卫生：电视、广播、报纸、学校、卫生局及各医院 8.军警：当地驻军、武警、消防队 9.实力企业：国企，龙头、外资、大中型企业 …… 穿制服的 说了算的 第三章 终端陈列 零售门店终端陈列 端架陈列 显眼位置：陈列在收银台后客户视线显眼位置 直观醒目：1瓶1盒并列摆放，酒瓶识别度高. 宣传广告：通过室内外广告加强品牌宣传！ 顾客进店后最先看见的，最醒目的地方，堆头陈列置于易捷便利店进门处；顾客停留时间长的地方，可有序陈列于背后货架（如图）。 零售门店终端陈列 有条件的可以做一些平面广告宣传画，陈列效果更好（如图）。 零售门店终端陈列 首先我们认识一下中国最古老的四大名酒——茅台、泸州老窖、汾酒和西凤酒，这四款酒分别代表了白酒不同的四大香型。茅台为酱香型的代表，泸州老窖为浓香型的代表。 在这2000多年的历史发展中，茅台被称为酱香鼻祖，所以酱香型又被称为茅香型；泸州老窖被称为浓香正宗，所以浓香型又被称为泸香型。可见二者都是各自领域里的标杆。 神舟酒的精髓可谓“天造、地藏、人非凡” 老天赐给茅台镇一条美酒河——赤水河，水是酒之血，赤水河一年两色，每年端午河水呈赤红色，重阳过后河水清澈透明，是取水润粮的好时机 深圳市国盛源商贸有限公司 目录 第一章.国酒茅台 第二章.白酒的销售 第三章.终端陈列 中国最古老的四大名酒 茅台 （酱香） 泸州老窖 （浓香） 汾酒 （清香） 西凤酒 （凤香） 酱香鼻祖 浓香正宗 茅香型 泸香型 第一章 国酒茅台 玉液之冠 大曲酱香型白酒鼻祖和典范 起自秦汉 熟于唐宋 兴于明清 精于当代 汉武帝饮“枸酱酒”盛赞“甘美之” 距今已有2000多年的历史 追溯历史 茅台原包装 追溯历史 巴拿马万国博览会金奖 “智掷酒瓶振国威” 世界三大蒸馏名酒之一 巴拿马万国博览会金奖 茅台荣誉 先后14次获得国际金奖； 蝉联全国五届名酒评比会金奖； 首个通过国家“绿色食品”认证、“有机食品”认证和“原产地域保护产品”认证的绿色、有机、健康食品 我国白酒之首 茅台荣誉 1949年，开国喜酒 1954年，“两台”辉映日内瓦的外交酒 1972年，融化中美、中日外交坚冰的外交酒 慰问作战前线将士英雄酒 2001年，中国加入WTO、申奥成功的喜庆酒 1997年，香港回归的祝贺酒 1999年，澳门回归的祝贺酒 神舟飞船成功升天的庆功酒 2005年，“胡连会”的和谐酒 融汇着国家内政外交的风云 变幻和全国人民的喜怒哀乐 卓越的历史贡献 国酒茅台，喝出健康来 茅台酒是纯天然发酵的绿色食品 含有多种有益物质，酚类、有机酸等 含有的SOD具有“一清四抗”的作用 酒精浓度（ 53%(V/V)）科学合理 高温接酒长期窖藏，易吸收、不口干、不上头 适量饮酒，有益健康 古代酒器：爵 集团成员： 贵州茅台酒股份有限公司 贵州茅台酒厂（集团） 昌黎葡萄酒业有限