幸福通保-全家福组合产品培训课件.pptVIP

全家福组合产品的保险单即按照投保单填写的相关内容打印即可。 * 1、投保人、被保险人和保险标的信息栏 被保险人与车险、家财险和责任保险的被保险人应当是一致的，即都是被 保险人A 2、机动车辆保险投保信息栏（投保机动车情况） 车险投保信息栏按照公司车险单证填写要求填写。 2、机动车辆保险投保信息栏（投保险种情况） 3、非车险保障投保信息栏 需要投保人勾选或填写所投保的具体保障项目和每个保障项目 购买的份数两项内容 3、非车险保障投保信息栏（续） 案例说明：投保人选择购买全部三项保障，其中家财险保障购买份数为2份，责任保险保障购买1份，意外伤害和健康保险保障购买4份，且被保险人为其本人和配偶 √ √ √ 2 1 4 √ 4、保险期间、保费、争议解决、投保人声明等其他信息栏 填写“保险费合计”栏时，根据测算好的车险保费，再加上投保人选择投保的非车险保障项目及份数计算的保费合并计算出保险费合计进行填写在“签章”栏应分别让被保险人及其配偶签章，如果涉及被保险人未成年子女，可以由被保险人或其配偶进行签章 （二）保险单填写 全家福组合产品的保险单即按照投保单填写的相关内容打印即可 根据“一张保单保全家”的设计思路开发的全家福系列组合产品具有保障全面、简捷易懂、自由灵活、价格实惠的特点，使客户一次投保，即可轻松实现全面保障，在公司和同业的同类产品中具有明显的优势。 * 全家福组合产品的保障险种包括机动车辆保险、家庭财产保险、个人责任保险、意外伤害及医疗保险，保障范围涵盖了个人和家庭客户的车辆损失、房屋及室内财产损失、个人依法应承担的民事赔偿责任损失以及意外伤害和医疗费用损失，为客户提供了从财产到责任和人身的全面保障。 * 全家福组合产品充分发挥组合产品的优势，将公司现有的个人家用车险、家财险、个人责任保险和意外伤害及医疗保险产品进行组合，客户只需填写一份投保单，即可轻松实现对多个保险产品的购买，满足个人和家庭客户的一揽子保障需求。同时，考虑到保障险种的多样性，为方便销售人员和客户对产品的理解，将保障责任选择为客户最为关心和相对比较熟悉的车辆保险，家财火灾、爆炸和盗抢险，个人责任保险以及个人意外伤害及医疗费用保障。 * 全家福组合产品在保障范围相对固定的前提下，可以为投保人提供如下自由选择，以灵活适应不同客户的个性化需求：一是被保险人的自由选择，该产品的意外伤害和健康保险部分的被保险人可以是一个人，也可以是被保险人及其配偶两个人或者被保险人及其配偶和子女三个人，从而实现“保全家”的保障目的；二是保障范围的自由选择，投保人在投保车险的前提下，可以在家庭财产保险、责任保险及意外伤害和健康保险三个保障中选择投保任意一种、两种或全部保障；三是保障份数的自由选择，除车险保障外，投保人可以根据自己的保障需求和保费支付能力来自由选择购买的每种保障的份数，即投保人在三项保障的购买份数可以不同。 * 全家福组合产品提供了保费折扣优惠，即投保人购买的保障种类越多，享受的保费折扣优惠越多。如投保人在购买车险的前提下，如果同时购买了家庭财产保险、责任保险及意外伤害和健康保险保障，其保费仅比购买家财险及意外伤害和健康保险两项保障的保费贵2元钱。 * 下面就全家福组合产品与公司和同业的类似产品对比分析如下： * 幸福通保——全家福组合产品是公司幸福系列组合产品的一个子系列。在秉承幸福系列为个人和家庭客户提供一揽子保障的宗旨和特点的前提下，全家福组合产品与幸福通保、幸福通达产品相比具有如下不同： 一是保障范围相对自由灵活。幸福通保和幸福通达产品和方案的保障范围是完全固定的，客户不可以自由选择其中一种或几种来投保，而全家福则可以由客户在投保车险的前提下对其他保障自由选择组合投保。 * 二是保障责任简洁易懂。为便于营销人员更方便的向客户介绍产品和客户更容易理解该产品，全家福组合产品的保障责任是客户最为关心和相对比较熟悉的车辆保险，家财火灾、盗抢和水渍险，个人责任保险以及个人意外伤害及医疗费用保障。 * 三是保费价格更加优惠。在费率水平方面，全家福组合产品的家财、个人责任及意外伤害和医疗保障的费率水平相对较低，与公司同类产品相比具有绝对的价格优势。同时，该组合产品还具有多买多折扣的价格优惠，并将折扣优惠明确体现在投保单中，让投保人一目了然，直观感受价格折扣优惠，而其他产品是没有折扣价格优惠的。 * * 与平安的全家旺福、太保的安福家庭保障等针对个人和家庭客户的组合产品相比，全家福组合产品具有如下竞争优势：一是更好的满足客户一揽子保障需求。二客户具有更加灵活的选择。三价格优惠更加直观。 * （全家福产品保障范围全面，组合购买比分开购买更优惠） * 一是更好的满足客户一揽子保障需求。全家福组合产品是目前市场上在售的唯一一款同时提供车险和非车险保障的