营口西市住宅开发项目全程营销服务工作建议书.doc

营口西市住宅开发项目工作建议书  目 录 第一部分 世联的服务价值 一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 ………………………………5 二、世联服务特色…………………………………………………………11 三、世联服务体系…………………………………………………………13 第二部分 世联项目服务方案 四、客户需求理解…………………………………………………………15 五、项目研究思路…………………………………………………………16 六、工作成果大纲…………………………………………………………19 七、商务报价………………………………………………………………23 第三部分 世联服务质量保障体系 八、世联提供服务的核心优势……………………………………………25 九、世联顾问服务的质量保障方法………………………………………30 十一、世联服务的顾问案例………………………………………………38 第一部分 世联服务价值 一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 发展历程 世联地产顾问（中国）有限公司于1992年6月在香港成立，是国内最早从事房地产专业顾问的公司之一。 服务中国 世联旗下拥有23家分支机构，截至2009年，已为全国近100个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高质量的房地产综合服务。 世联地产以深圳为总部，逐步建立起珠三角、长三角和环渤海三大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。 -- 秉承“专业解决中国地产问题，为客户挖掘价值”的理念，我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省交易成本，降低专业风险，并实现客户的最大利益。服务客户 世联为大中城市政府机构及类政府机构提供各类顾问与咨询服务。 世联服务的开发机构包括全国性的知名企业、上市企业、大型国企等。 世联业绩 公司盈利能力持续增强，2009年实现营业收入7.34亿元人民币，较2008年增长44.4%，2006年-2008年的营业收入复合增长率为22%。 顾问策划业务——中国房地产咨询第一品牌 世联地产始终坚持以影响行业的专业服务带动业务的持续高速增长。顾问策划是世联地产独特的高端服务，提供了从土地开发全程到物业开发全程的完善的咨询服务链条。2004-2007年，世联的顾问策划收入居国内同行业第一，竞争优势明显。2006-2008年，世联顾问策划业务收入年平均复合增长率近60%，保持快速增长趋势。2008年，在全国房地产市场调整的情况下，世联顾问策划业务收入比上年增长近16%，表现出良好的抗风险能力。 代理销售业务——中国物业代理的知名品牌 　　凭借400 多个项目的市场操作经验，代理业务逐步形成了为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、建筑策划、营销策划、销售代理等“纵向一体化”的地产专业服务链。 2008年,在全国房地产市场成交量萎缩和成交价格下降的情况下，世联代理销售业务依旧保持增长态势，同比增长8%，持续保持市场领先地位。 2009年，公司代理销售业务发展飞速，营业收入同比增长76.5%。 世联主要出版物 -- 专业类：《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《深圳房地产产权手册》、《深圳楼宇买卖手册》、《土地经济问题》、《策划 · 世联报告》 -- 资讯类：《楼市中国》、《地产评论》、《市场月报》 -- 随笔类：《世联观察：景气循环中的市场2007～2009》、《前线故事》、《认识》、《在场》 -- 丛书类：世联10年(城市地产系列丛书 ——《新都市主义(CONDO与小户型》、《社区(大盘出路》、《CBD(写字楼与国际公寓》、《城界消失(旅游地产》 世联地产顾问丛书 ——《轨道黄金链：轨道交通与沿线土地开发》、《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发(城市运营的出路》、《新城模式：国际大都市发展实证案例》、《公共住房浪潮》 世联荣誉 2009年 _ 2009中国房地产策划代理综合实力TOP10 _ 2009中国房地产策划代理品牌价值TOP10 _ 2009中国房地产诚信企业 2008年 _ 2008中国房地产策划代理综合实力TOP10 _ 2008中国房地产策划代理品牌价值TOP10 _ 2008中国大学生十大行业最佳雇主（房地产行业） 2007年 _ 2007中国房地产策划代理综合实力TOP10 _ 2007中国房地产最佳综合服务品牌 _ 2007中国房地产策划代