李达伟-西安交通大学-电商运营-渠道管理-产品经理.pdfVIP

勤勉 守正出奇 李达伟 男 | 未婚 | 1987 年5 月生 | 户口：陕西西安| 4 年工作经验 | 团员 | 手机) E-mail: david.lee2009@ 西安交通大学 | 电子科学与技术 微电子学 | 本科 2005 年9 月 –2009 年7 月 职业收获  曾经供职于TCL 集团PC 分销部门，是全国TOP3 的IT 分销商，年销售额达150 亿。  供职42 个月，其中38 个月业绩达成率超过125%；  带领10 人团队负责华北大区——京津冀晋蒙；  公司首位入职第二年获得TCL 集团优秀员工；  连续3 年获得“顶尖销售员”荣誉；  连续4 年获得“百分百销售员”荣誉；  年销售额超过3 亿，下属KA 3 年业绩增长超过500%；  运作超过5 个系列的PC 产品在电商传统渠道上市；  建立与京东、亚马逊、当当、国美等电商合作平台；  作为电商运营经理，将某品牌PC 在京东的业绩提升8 倍；  全公司培训专家，擅长培训和编写产品资料，4 年中培训超过100 场；  能够胜任销售管理或电商运营经理的岗位 工作经历 TCL 集团 | 华北分公司 | 电商运营经理 华北区产品经理 北京渠道经理 职位： 电商运营经理 2010 年3 月 至 2013 年2 月 汇报对象： 总监； 下属人数： 5 人 负责京东商城、当当、库巴等渠道DELL 全线产品的运营。 主要工作： 1） 根据公司战略规划制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 2 ） 负责公司的多个PC 品牌在电商平台京东、亚马逊、当当和国美的具体业务开展，品项管理、促销管理、库存管理、大盘合同及回款； 3 ） 根据公司不同定位的商品，结合不同渠道平台的特点，提出有针对性的营销方案，监控销售数据，针对推广效果进行跟踪、评估和统计分 析，定期优化库存和产品线，不断提升服务水平； 4 ） 定期针对电商采销和客服人员培训产品卖点和客服话术，制作创新有竞争力的产品介绍页面，差异化竞争； 5 ） 协调公司内部商品和物流资源，针对不同渠道个性化定制商财务流程，对各渠道平台订单提供有力的保障； 6 ） 协助公司财务完成与渠道平台的对帐和回款事宜； 工作业绩：  搭建与京东、亚马逊、当当、国美等电商合作平台，设置不同的商财务流程；  京东DELL 产品销售额从月均不足 150 万提升至1200 万，产品线从1 条发展到12 条，笔记本份额从不足10%达到30% 以上；  运作超过5 款产品进入笔记本销售TOP10 ；  亚马逊DELL 产品销售额从月均不足50 万提升至300 万，产品线从2 条发展到9 条，笔记本份额从不足10%达到20% 以上；  多次企划各产品营销活动，如―戴尔金秋学生潮‖等活动，充分利用平台资源，使得DELL 产品在京东商城的销售占比位居前三。  为电商培训超过20 场，使其采销和客服对产品卖点更熟悉，服务更专业。  策划执行―戴尔XPS 高端机‖、―戴尔 ALIENWARE 外星人‖等 5 个系列新品在京东、卓越等平台的首发活动，使电商渠道成为厂商新品 推广的重要选择。  合理区隔线上线下产品线，运作超过10 款特供机型，促使每季度都会有线上爆款机型。  充分结合销售与线上营销，在完成销售任务的前提下，尽可能设计线上活动帮助平台加快库存和资金周转，使得所负责的产品线 3 年来 的资金周转控制在21 天内。 职务：华北高端机产品经理 2011 年8 月至 2013 年4 月 汇报对象：全国产品经理； 下属人数：10 人 主要工作： 1） 负责华北（京津冀晋蒙）高端机销售管理，为团队制定销售计划和政策，帮助当地同事加深对政策的理解和对客情关系的把握；督促完成 销售任务； 2 ） 负责所辖区域和厂商沟通协调，根据市场状况设计销售登峰目标，确保产品政策信息执行； 3 ） 负责新品在零售终端的上市及后续促销活动； 4 ） 建立培训体系，定期巡回培训，帮助客户掌握销售技巧； 5 ） 负责所辖区域其他竞争品牌资料的收集、整理和分析； 6 ） 提供每周、每月、每季度的区域市场拓展报告 职务：北京渠道经理兼华北产品