太平稳得赢介绍话术.ppt

保险论坛（） 保险论坛（） * 太平人寿平均投资收益率高于行业平均 2005-2011年太平人寿投资收益率 2005-2011年保险机构平均投资收益率为5.26% 2005-2011年太平人寿平均投资收益率为6.99% 数据来源：2008年12月30日《21世纪经济报道》之保监会吴定富主席访谈 2009年6月26日凤凰网财经频道；2010年12月29日《经济参考报》；2012年1月9日《上海证券报》 中国太平保险控股有限公司年报（2005年-2011年） 保险论坛（） 销售注意事项 保险论坛（） * 办理定期存款的储户 有未成年子女的中年人 寻求稳健投资方式的人 有风险保障需求的人 有资产保全需求的人 目标客户 保险论坛（） 面谈开门关键点： 树立销售人员的专业权威形象 每句话都为讲解销售理念做铺垫 让客户对未来进行投资充满信心 保险论坛（） 太平人寿产品 ——稳得赢 保险论坛（） 保额最高 现价最高 贷款最高 最给力趸缴产品！ 保险论坛（） * 太平稳得赢两全保险产品介绍 保险论坛（） * 投保年龄：30天—60周岁 保障期限：5年 交费方式：趸交 保险责任：满期生存金、身故保险金 其他权益：保单贷款、累积生息 分红方式：增额分红 保费要求：最低投保保费为10000 元，且必须为1000 元的整数倍 太平稳得赢两全保险（分红型）产品概要 保险论坛（） * 1、高保证收益 趸交10000元 单位：人民币元 投保年龄 保险期间 保险金额 30天－50周岁 5年 11260元 51周岁－55周岁 5年 11250元 56周岁－60周岁 5年 11240元 太平稳得赢两全保险（分红型）基本保险金额 保险论坛（） * 2、高现金价值 第一年末—— 98.1% 第二年末—— 101.5% 第三年末—— 105.1% 第四年末—— 108.8% 第五年末—— 112.6% 保险论坛（） * 3、资金灵活 保单贷款最高金额可达到该保单现金价值净额的90％，贷款期间仍享受增额分红利益及保障利益,100000元的保单贷款，第一年贷款可达88380元，真正解决客户资金顾虑，让银行销售促成更轻松。 保险论坛（） * 4、保障每日递增 满期生存保险金：基本保险金额 意外身故保险金：基本保险保额×（1+3%×合同经过天数/365） 非意外身故保险金：基本保险金额 注：18周岁前身故，无息返还已交保费（指基本保险金额所对应的标准体保险费） 保险论坛（） * 5、高出单上限（银保通） （一）投保年龄30天至49周岁，2000万保费； （二）投保年龄50周岁至60周岁，1000万保费。 注：50周岁以内客户，累积保费2000万以上或50周岁以上（含）客户，累积保费1000万以上的客户需填写财务问卷； 保险论坛（） 　　这是一款高固定收益、高现金价值、高保单贷款，并且保险保障每天增长的分红保险理财产品。 两句话介绍太平稳得赢—— 　　这是一款参与国家大型基建项目的银保理财产品，满期保证收益12.6%，外加有双重分红，5年满期，价值超高，不容错过。 保险论坛（） 太平稳得赢两全保险（分红型） 投保示例： 李先生，30周岁，为自己投保太平稳得赢两全保险（分红型），趸交保费10万元。 本产品为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。 其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。并已在中国保险监督管理委员会备案。 保险论坛（） 太平稳得赢两全保险（分红型） 满期利益 5年满期时，李先生可一次性拿到满期生存保险金：11.9万元(按高档红利)，11.5万元（按中档红利），11.4万元（按低档红利）。 本公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。 投保示例 保险论坛（） 太平稳得赢两全保险（分红型） 人身保障 5年保险期间，李先生还拥有如下保障： 意外身故最高给付：13.6万元（高），13.2万元（中），13.1万元（低）。 非意外身故最高给付：11.8万元（高），11.5万元（中），11.4万元（低）。 本公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。 投保示例 保险论坛（） 这是一款铸就“三赢”的趸缴产品—— 客户赢 客经赢 银行赢 保险论坛（） 收益高，满期保证收益12.6%+分红 资金周转灵活，90%