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涂料企业为何要进行解决方案营销 涂料企业为何要进行解决方案营销:作者：杨振燕 什么是解决方案营销 解决方案营销，是指企业根据客户的需要，通过专业的销售团队，为客户量身订做一个整体解决方案，该方案不仅仅通过产品组合满足不同需求，而且提供专业的服务建议，方案所涵盖的产品和服务经常超出企业自身的产品和服务范围。是面向顾客的需求，以专业的能力，整合企业与行业中的专业力量，为顾客提供面向问题的个性化的一揽子解决方案。客户需要的不仅是某种产品，是希望解决面临的问题；客户需要的不是凿子，而是一个孔。解决方案营销提供的不是单纯的产品组合，而是让整个消费服务增值。 解决方案营销的由来 原动力：如何用经验创造行业进入壁垒，阻止潜在竞争者的进入，保住先发优势？如何让经验产生客户价值，提高企业利润空间。这是解决方案营销创生的原动力。 解决方案营销，它系统的整合了先发企业经营过程中成功经验、失败教训、协同供应商关系、成功案例、经验丰富的人才等资源要素，后入者可以仿制产品、仿效组织流程，但很难短期内掌握经验要素，解决方案营销模式可以成为先发者的核心竞争能力之一。 大背景：全球经济高度专业化分工，技术创新层出不穷，知识爆炸考验人类头脑极限是解决方案营销创生的大背景。 分工的深化、加上日新月异的技术革命。面对这样的社会大背景，客户根本来不及全面学习，不可能全面学习，不得不依赖有经验的企业、专家帮他完成