绿洲房地产开盘执行策划方案.pptVIP

灯旗 户外 场外围挡 场内围挡 THANKS 谢 阅 * * 描述 楼巴安排 时间 从停车点开出 从项目开出 星期一至五 上午 10：00 11：00 12：00 13：00 下午 14：00 15：00 15：30 17：00 星期六、日 上午 9点至16点每半小时发一趟车 (共15班车) 10点半至18点半每半小时发一趟车 (共16班车) 下午 自8月28日起开通三条楼巴线路，具体线路情况如下： 1、 2、 3、 开盘楼巴特别安排 10月1日、2日，特别安排楼巴每天来往项目和下述停车点（9点至下午4点逢15分钟出车）： 开盘工作计划 销售培训计划 开盘前重点营销策划及准备工作执行表 序号 工作内容 主要工作 细项工作 1 前期工作 确定销售代理公司 完成 完成 ★开盘前重点营销策划方案 完成 ★卖点提炼、核心卖点、广告语确 定 完成 第一部分 售楼中心、样板房及开放园区 2 现场销售中心 9月5日 3 样板房 9月12日 4 项目开放园区 9月12日 开盘工作计划 恒大绿洲项目销售培训计划表 8月15日销售必读下发，培训计划如下： 类别 培训内容 时间 主题 负责培训 部门 协助培训部 门 销 售 必 读 培 训 项目区域价值 8.15 上午 区域规划及板块价值，区域交通、人文环境、配套 设施、区域群体等 代理公司 项目概况培训 下午 项目总体介绍、经济指标、物业形态等 代理公司 项目规划 8.16 上午 规划理念及特点等 代理公司 恒大 总工室 建筑特色 下午 建筑风格理念、建筑立面、结构特点 代理公司 恒大 总工室 园林环境 8.17 上午 园林设计理念，主题园林介绍，植物种类、特色、 分布等 代理公司 园林 公司 户型特色 下午 户型设计理念、户型特点解析、对比分析 代理公司 恒大 总工室 阶段考核 8.18 全天 代理公司 产品品质、项目配套 8.19-21 全天 装修标准、配套设施及功能介绍等 代理公司 恒大 总工室 阶段考核 8.22 全天 代理公司 物业管理 8.23 下午 物业公司简介、服务理念及内容 代理公司 物业 公司 类别 培训内容 时间 主题 负责培训 部门 协助培训部 门 销 售 必 读 培 训 开发商品牌及合作 单位 8.24 上午 集团简介及以往业绩、品牌合作单位介绍 代理公司 高性价比分析 下午 项目装修标准市场价值、开盘期间优惠政策及价格走势 阶段考核 8.25 全天 代理公司 销售说辞及答客问 8.26-27 全天 项目相关统一说辞及客户问答 代理公司 阶段考核 8.28 上午 销售必读相关内容综合考核评定 代理公司 恒大 总工室 总体复习 8.29 下午 销售必读全面总结 代理公司 恒大 总工室 考试 8.30 上午 销售必读 恒大 营销部 园林 公司 销售相关知识 商品房买卖合同 8.31 下午 买卖合同相关条款解释 恒大 销售部 恒大 总工室 贷款及权证相关知识 全天 贷款政策培训 考核 9.1 全天 销售综合考核评定 代理公司 恒大 总工室 开盘活动方案 通过盛大开盘活动“超人气巨星亲临恒大绿洲”吸引社会各界关注，为本项目开盘造势。 形式：明星演艺表演。 主题：以明星效应引爆项目盛大开盘仪式。 预期效果：提高社会本项目各界关注度，从而吸引更多意向客户。 参加人员：恒大集团领导、洛阳地区主要领导、演艺明星、洛阳地区主流媒体、意向客户（全家）。 时间：2008年10月2日。 地点：恒大绿洲销售现场。 10月2日全球盛大开盘活动 超人气巨星 容祖儿 谢霆峰 明星邀请建议:英皇明星 房祖名 停车区—— 在客户前来的方向路段设置充分的引导系统及安保人员，保证所有车辆有序进入停车场，保证当天停车方面的井然有序。 签到区——入口大门一侧设置签到台,所有来宾经我方礼仪人员引导依次进入签到，配置签到用品二份，（一份为各级领导及新闻单位，一份为业主及大、小定客户），签到同时为签到者佩戴鲜花饰品，（男士佩戴胸花，女士佩戴手环或者花环），并同时发放印有本项目LOGO的纪念礼品。 开盘活动现场分区 舞台区—— 舞台区四周悬拉氢气球，并安排礼炮鸣放区及气球放飞区 观众区——设置广场遮阳伞、桌椅，方便客人随意休息 （随时为客户提供冷饮） 销售区——建议活动当天以销售中心为集中认购区域，结合具体场地分别设置展示区＼品牌区＼认购区＼洽谈区＼ 冷餐自助区。 9：00—10：00 接待来宾 10：00—10：20 集团领导及特邀嘉宾到场 10：20—10：25 明星到场 10：25—1