世联_北京益田影人四季花园综合体项目营销策略报告.ppt

关键营销节点 蓄客方式 第一阶段：办卡期 第二阶段：算价期 开盘 政策支持 8.22 9.13-9.15 8.14 9.9-9.11 9.16 客户提交资料 不释放 具体办卡折扣信息 以1万/㎡左右报价登记，但不释放办卡折扣信息 8.14日前确定办卡权益 身份证复印件 释放信息 客户获得权益 释放分户型、分楼层的区间价格 释放办卡及提交资料折扣信息 9.11日前确定，交钱认筹算价释放的折扣信息 贷款资料（户口本、结婚证） 8.30-9.11期间登记客户再次约访，释放区间价格表并详细沟通报价区间后办卡并释放折扣信息 开盘认购 锁定房号 开盘折扣及付款方式折扣 签署认购书 释放开盘最终价格 交3