2013年蛇年春节返乡客户经营秘笈.pptVIP

保险论坛（） * 保险礼品网（） * 保险礼品网（） 保险论坛（） 保险论坛（） 主要内容 一、返乡人员特点及经营要领 二、返乡人员经营前期三个一 三、返乡人员经营中期三个一 四、返乡人员经营后期三个一 保险论坛（） 保险论坛（） 保险论坛（） 返乡人员特点 携款返乡，资金雄厚(返乡的必需)； 露富心理，希望引起重视（大谈投资）； 寻找项目，不投保险就投别的（各行紧盯对象）； 财富分享，拿钱给家人（注意销售对象）； 身心放松，休闲为主，易于切入（花钱就在放松间）。 保险论坛（） 韧 快 准 保险论坛（） 列出名单 返乡客户 返乡客户的家人 返乡客户的亲朋好友 返乡客户的转介绍朋友 保险论坛（） 主要内容 一、返乡人员特点及经营要领 二、返乡人员经营前期三个一 三、返乡人员经营中期三个一 四、返乡人员经营后期三个一 保险论坛（） 如何经营返乡客户 保险论坛（） 成功案例 保险论坛（） 想尽一切办法服务客户，让客户感动，我们机会也就来了…… 保险论坛（） 选送一物 赠送一卡 打一电话 前期至少要完成的“三个一” 保险论坛（） 前期三个一：选送一物 1.春联 2.送牛奶给老人 3.送书籍给小孩 4.送一些年货 ……. 保险论坛（） 前期三个一：赠送一卡 保险论坛（） 操作要领： 1.短信铺垫或电话告知客户中国人寿“春满神州 让爱回家”爱家卡服务。