免品活动执行策划方案Free_Tasting_Process__Management_Oct.29.pptVIP

WMU Free Tasting Process Management How could make our work more efficiently? Contents 免品目标 免品计划 促销员招聘和培训 店内执行管理流程及工具 回顾流程 物流及其他 流程图 相关附件 Free Tasting Objective 专业的免品应该是: 时间：依照KA Plan及时执行 人： 专业的促销员 信息：传递应有的关键信息给所有相关消费者 位置：位于相关产品主货架/堆头，或主通道旁 销量：完成目标销量（同期增长30%以上） Good result is start to Plan well ! 第N季度免品 – ITM Calendar 在第N月的ITM Calendar中给出第N月免品指引 时间：第N-3月15日前 指引要点: 产品：做什么产品的免品 地点：在什么样的客户做？在什么样的门店做？ 时间：在周末做？还是连续多长时间做？ 陈列：做免品必备的主货架及二次陈列要求 责任人：TM团队 批准人：区域管理团队 给到: KA团队 第N月免品 – KA Plan 第N月KA Plan中给出第N月免品计划 时间: 第N-2月15号前提交 基本要素: 细分到每家店在大概时间的免品计划 每家店预留的费用（人员/试吃品/管理费等） 责任人：KA团队 批准人：区域管理