保险行销集团如何吸引高素质人才62页.pptVIP

如何吸引高素质人才 IMM0351010708 如 何 吸 引高 素 质 人 才 保险行销集团 授课目的：了解高素质的人员对于 单位的重要性及学习如 何引进高素质的人员 授课时间：3课时 教学方式：讲授 何谓高素质人才 具备优秀营销人员的特质 能够配合团队运作 能够独立作战及自我管理 能够不断学习及虚心求教 有心发展自己的事业 优秀寿险营销人员的特质 良好的沟通及表达能力 自信、有活力 丰富的阅历及社会影响力 强烈的企图心 增员者本身应具备的必要条件 增员者本身应具备的必要条件 增员的步骤 接 触 选 择 面 谈 接触前准备 活动管理类——（准增员卡） 展示资料夹——（公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖证书） 约访工具——（卡片、邀请函、书籍） 增员者的自信与热忱 接触来源 缘故 保户 推荐 报章广告 人才市场 陌生观察 接触目的 透过沟通,了解对方 发现增员点，启发需求 了解对方 基础资料 性格特征 工作现状 未来理想 寻求增员点 收入与能力不成正比 工作性质与期望不符 工作没有自主权 工作及能力不被认可 难以晋升发展 缺乏培训成长的机会 超越失败的渴望 公司效益不佳 个人生活圈狭窄 选 择 选择的好处 有利于组织健康发展 有利于辅导，新人成长快 节省时间、精力、成