衣浪市场推广方案(客户).pptVIP

衣浪市场推广方案 一、行业现状 国内洗涤市场上各种优质、多效、安全的洗涤剂、肥皂、香波、浴液等琳琅满 目，这充分显示了中国洗涤用品工业的繁荣景象和竞争激烈。目前是国际品牌和国内品牌瓜分市场，洗涤用品品种分类极细，随着消费者观念的提高，已逐步从洗衣粉向洗衣液过渡，各企业的产品结构快速发生变化。各种营销手段和管理也根据市场变化而变化，企业产品也根据不同的消费群体相应地做出了调整，采取分品牌、分价位的方法，满足不同人群的需要。 二、市场分析 1、优势 较为优惠的价格 性价比较高的产品 有较强的销售经验 2、劣势 进入洗衣液市场较晚 竞争品牌多，品牌优势不足 销售网络尚未建立 3、机会 高速成长的市场 发展前景大 流通市场还未被品牌占领。 品牌产品价格偏高 4、威胁 原材料成本的不定性因素 洗衣液竞争对手的冲击 品牌产品已提前进入了超市，并抢占堆头，并请有专职促销人员。 三、主打产品 1、高效抑菌系列 特点：含抑菌活性剂、高效抑菌 共4个单品： 1L 薰衣草香型 蝴蝶兰香型 2L 薰衣草香型 蝴蝶兰香型 见下图 1升的2个单品 2升的2个单品 2、强力去污 特点：强力去污、深层洁净、护衣护色 种类： 1L 薰衣草香型 蝴蝶兰香型 2L 薰