博思堂2011年3月苏州太湖b63号地块项目营销推广报告.pptVIP

——关于媒体、活动、渠道、现场四个营销执行维度的比重考量 现场胜过宣传，活动大过广告。 太湖区域主要来客以过路为主，项目位于太湖竞争桥头堡位置，以阵地拦截和阵地经营，确定“现场为王”的核心原则，无论现场产品品质营造、销售接待服务、现场包装细节，都将是打动高端客户的根本； 其次依托渠道精准挖掘客户而展开的圈层活动，是高端物业营销的主要手段； 大众媒体，在项目的营销过程中，除了前期区域价值重塑阶段使用，后期仅需配合活动进行软性报道，可不作为重点。 战略推广实施 1、精选媒体 ——在项目树立形象阶段，选择主流媒体高举高打； ——在项目品质阶段，大众媒体深入报道。 ——在传播项目价值阶段，以配合渠道开拓的点对点小众媒体为主。 主流大众媒体形象为主 点对点小众媒体为主 苏州房产报道 搜房网 现场户外长期引导 苏 州 日 报 短信彩信 直邮 俏丽BOSS 航空杂志 高尔夫球场媒体 战略推广实施 （2011年4月—2011年6月） （2011年9月—……） 项目价值传播阶段 （2011年7月—2011年8月） 项目形象建立阶段 项目品质体验阶段 主流大众媒体结合产品深入报道 苏州房产报道 搜房网 现场户外长期引导 狮山桥、等进入新区要塞高炮 1、精选媒体——利用网络、报纸等媒体话题推广 战略推广实施 （2011年4月—2011年6月） （2011年9月—……） 项目价值传播阶段 阶段内容 阶段实施 自然墅 皇家造 1、炒作片区价值，传播城市调性。 2、立足城市高端市场发展，引导向太湖片区关注。 1、生态别墅低碳豪宅概念导入 2、生态别墅低碳豪宅生活方式，人居价值探讨 3、提出太湖板块契合豪宅价值观念 1、皇家产品介绍、样板房、样板段信息 2、皇家产品、皇家服务、皇家配套 3、产品热销解密 4、苏州皇家——国际生态建筑典范 太湖湾 推广目的 定义板块价值 树立项目标杆 深化演绎形象 （2011年7月—2011年8月） 项目形象建立阶段 项目品质体验阶段 1、精选媒体——户外现场拦截 战略推广实施 根据户外资源现有档期，建议项目长期选择以上两块资源作为户外拦截 1、精选媒体——户外现场展示 战略推广实施 Choice 1： 吴中大道桥梁广告位。 同时辐射面涉及苏州市区，吴江等到东山，金庭景区旅游的车流。 4-8月蓄客期：展示形象，由阵地影响扩大到区域影响 Choice 2： 木渎金山路与竹园路交汇处（待建） 竹园路和金山路交接处上岛咖啡。 1、精选媒体——户外现场展示 战略推广实施 9月项目开盘期：放大开盘信息，封杀来访客户 Choice1： 何山路百润发对面楼顶三面翻 Choice2： 狮山路江苏银行楼顶三面翻 2、精细活动 ——全面围绕销售及工程节点展开活动，务必做到对位客源。 2011.4 项目启动活动 5 6 7 8 9 10 11 12 卡地亚新品发布暨开盘 红酒 SPA 自然奢享 客户联谊产品推荐系列 低碳生态样板段公开大赏 （2011年4月—2011年6月） （2011年9月—……） 项目价值传播阶段 （2011年7月—2011年8月） 项目形象建立阶段 项目品质体验阶段 奥迪新品发布产品说明会 太湖板块发展高峰论坛 生态产品 试住 体验活动 战略推广实施 ——太湖板块发展高峰论坛（2011年6月） 活动主题：太湖，国际级配套——城市发展方向 论坛嘉宾：吴敬琏教授，苏州皇家领导、苏州政府相关部门领导，苏州主要地产商老总，业内名人及苏州电视台著名财经主持人1名 论坛形式：上午吴教授讲座，下午多方主题讨论，电视、电台、网络全程现场直播。 吴敬琏，现任国务院发展研究中心研究员、中国人民政治协商会议全国委员会常务委员兼经济委员会副主任、国务院信息化专家咨询委员会副主任、国务院发展研究中心学术委员会副主任；《改革》、《比较》、《洪范评论》杂志主编；香港浸会大学、香港大学荣誉社会科学博士。 利用博思堂在太湖区域的影响力，结合政府及媒体资源，邀请吴敬琏教授，及其他话题学者，邀请几大楼盘负责人参加。借次活动制造社会影响力，为项目造势。 战略推广实施 2、精细活动 ——卡地亚新品发布暨开盘活动（时间：2011年9月） 世界顶级奢侈品牌的嫁接，满足目标客户占有欲及身份感。并借此机会开盘。 战略推广实施 2、精细活动 ——高端物业面对的是一个寡众的客户群体，大众媒体能够树立项目形象，而更精准的客户锁定则需要更精准的渠道网络。 ——借助博思堂深耕苏州9年的渠道积累，太湖6年深耕资源，以及操作二十多个高端项目的客户资源积累，为本案的精准精准渠道营销打下强势基础。 3、精准渠道 精准渠道 博思堂 细分渠道 博思堂高端项目 客户资源 战略推广实施 博思堂太湖项目 区域联动 （1）博思堂细分渠道利用 苏州皇家 共办活动 会议营销 邮寄DM