2010年7月固安学府芳园项目营销策划报告.pptVIP

内容纲要 当前的形势 1、买卖双方心理扭曲而对峙 未来经济形势预期倾向于悲观，但形势仍不够明朗，大部分买方持币观望，大部分卖方仍存希望而坚守价位。 2、市场上积压了一定货量 由于多数开发商急于回笼资金而推货，而交易量大幅萎缩，致使市场上积压了一定货量。 3、刚性需求和奢侈性需求主导市场 投资客户退出市场，不急于购房者持币观望，刚性需求不得不购房，在固安本地客群的经济能力还不足以支持。 4、僧多粥少、竞争趋于激烈 大部分开发商急于推货，而刚性需求和奢侈性需求有限，致使大多数开发商不得不在这口小锅中争粥。 5、弱市已定，但仍大有作为 市场虽不能马上发生转机，但是通过塑造细节也可以赢得市场。 6、集中压力将出现在四季度和11年上半年 目前市场上能现售现房只有三家，大多数还在前期积累客户中，所以10年底11年初，市场竞争将会变得异常激烈。 7、短期看跌，长期看涨 政府的决心非常大，抑制需求的政策已密集出台，但从土地政策来看，供应不足必然加剧，未来房价必然继续上涨。 关键词：信心 品质 精细、务实化营销 先来看看他们 小结： 再来看看我们 大部分开发商唯一的选择 地段极具稀缺性的楼盘非常少，为了尽快回笼资金，大部分楼盘不得不面对如何提高性价比的选择！ 那么如何来提升性价