2006年10月大溪地项目营销推广执行方案.docVIP

【大溪地】营销推广执行方案（优化案） 提交时间：2006-10-26  目录 项目市场定位 4 项目营销策略 5 项目推广思路及策略 5 销售计划制定 6 项目形象包装策略 6 价格策略 6 项目广告推广策略 7 公共营销活动策略 7 媒体整合策略 7 工程及物业策划（详见正文） 7 一、 项目定位策略 8 1、 项目核心主题定位 8 2、 项目形象档次定位 9 3、 项目形象宣传定位 9 4、 项目核心卖点提练 10 二、 项目营销策略 12 1、 项目营销推广目标 12 2、 营销推广与工程进度工作矛盾的解决 13 3、 “4+1”营销策略 14 4、 四大销售利器 15 5、 其它辅助销售手法 20 三、 项目推广思路及策略 22 1、 项目入市方式 22 2、 项目在推广时如何做到“以慢打快” 23 3、 项目入市时机选择 24 4、 产品分期推出策略 25 5、 各期的推出配比表 26 四、 价格执行策略 27 1、 价格策略总体思路 27 2、 不同区域的定价策略 27 3、 价格控制执行 28 4、 价格提升建议 28 五、 销售计划制定 29 1、 销售周期确定 29 2、 项目分期销售计划 29 3、 销售费用预算 30 六、 项目形象包装策略 33 1、 产品VI形象包装 34 2、 项目现场包装 40 3、 景观建设（含样板房）与销售进度的矛盾 47 七、