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Swatch广告策划书 成员组成： 前言 Swotch—手表的品牌之一，具有傲人的时尚感、形象色彩、时髦风尚时髦 中国内地市场上，国产和进口的手表品牌大约有200多个，其中进口品牌60多个，包括欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等。在这样一个竞争激烈的市场，即使生产和销售瑞士传统手表最多的品牌天梭也没有安全感。加紧布局二三线城市，是各个企业中国营销策略的当务之急。一个例子就是，虽然北京和上海是天梭网点最多、销量最大的城市，但就单店销量而言，南京、武汉可能会更多，因为这些城市的天梭网点布局较少，市场的需求就只能在这些单店内释放。中国二三线城市的销售增长潜力巨大，希望能提前“抢占山头”。 总体消费者分析 2008年消费者拥有国产表、原装进口表的比重分别为43%和40.8%，中高端手表消费在增长，低端产品消费在下降。与2007年相比，年消费在5000元以上的比重由5.3%增长到7.13%，而100元以下的消费比重由5.1%降到1.78%。可见中端手表的未来发展趋势，中国手表产量已占全球市场的七成，但出口总值仅占一成。而瑞士年产手表仅占全球产量的三成，但出口额却占四成。其中，Swotch所占的百分比占了其中很大一部分。而且，随着人们收入水平的不断提高，对手表的需求也将越来越大。 而现在年轻人虽然没有很多钱来购买高档表，但消费追求感性，需要一种时尚来满足个性，他们选择产品的准则不再基于“好”或“不好”，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”，他们所追求的是产品或服务所能提供的一种感觉或附加价值。 消费实践中理性分析与盲目消费同在 消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激 注重自我，突出消费个性化? 市场概况分析 斯沃琪不断发掘丰富多变的设计主题，一贯强调：“我们唯一不变的我们一直在变。”公司每年都要向社会公开征集设计方案，丰富设计选题，例如：儿童表，少男表，少女表，春夏秋冬四季表，从星期一到星期天每天一块的每周套表。针对不同服饰，不同节日、纪念日进行专门设计，如情人节、母亲节、万圣节、圣诞节等等。斯沃琪手表让人感受到时间与时尚的结合，传达了一种丰富多彩的斯沃琪生活：轻松，自我，自由。 强调我们Swotch和其他竞争对手的区别，我们能给消费者带去什么。 我们Swotch用简单的艺术，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进 在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。 妮可基德曼黄立行世界最负盛名的赛车竞技比赛和最受欢迎的年度体育盛事 （六）促销组合策略 一方面要用时尚杂志广告来拉动最终用户,刺激最终用户产生购买欲望,另一方面要用人员推销的方式向中间商推荐,以使中间商乐于经销或代理自己的商品。 另一方面借助一些具有产品特点的代言人的名气，加以营业推广，赠送关于代言人的一些奖品。 广告媒介 Vogue时尚杂志广告 为20世纪最具影响的时尚杂志。在它一百多年的历史中，一直是时尚媒体先锋的vogue培养举荐了大量的时尚人才，包括知名的设计师、模特、摄影师和编辑等等。如今，vogue美国版是世界上发行量最大的时尚杂志，英国版、法国版和意大利版也都拥有巨大的读者群。 一则成功的平面广告在画面上应该有非常强的吸引力，彩色的科学运用、合理搭配，图片的准确运用并且有引吸力。第一跨页