南京如皋万豪臻品住宅项目策划例会.pptVIP

包装原则：1、价值：运用高价值感材质，如石材、木材、金属等来设计，以示与其它项目的先天区域，譬如：石材基地介绍、石门、石墙。 2、统一：运用严格的形象识别色彩规划管理，譬如： a、脚手架—全部刷成黑色； b、工程防护网—黑色防护网＋喷涂白色英文字母； c、工地围墙—进行更新设计，凸现项目形象元素。 d、工地办公楼—进行色彩规划及管理； e、现场施工企业—标识及施工口号统一设计； 3、神秘：创造神秘氛围和不可能理解的姿态，先远后近。 4、震撼：创造大尺度空间及元素，比如“巨石”“巨型雕塑”等。 两情相悦 “信物”赠送 “信物赠送”计划，是希望通过销售人员对于成交客户、准客户、有意向未成交客户均准备一份真诚别致的销售礼物，（对于一期的访问客户来说，即使未成交，仍然具备优秀口碑传递的可能性，他们影响其它业主的力量胜过广告）以便在最短的时间内为客户带来意外惊喜、另类的关怀感。所赠礼品应精致而有个性，对于当日成交客户，赠送高级雪茄套装、精制PDA产品、万宝龙精品笔等礼品，对于准客户可以赠送印有项目卖点的高档桥牌、特殊材质的围棋、大师设计精品领带等，体现高档售楼服务的细节关怀。 四、赠送“信物” 计划 A、将目标人群具体化，实现准确定位点攻击； 为了增强本案信息在到达率上的准确性，渠道准确、费用较低的直复式营销策略将是本案重点暗线攻击手段； 以下部分能够形成渠道的目标受众，指向性非常明确，在操作实施中，希望以此类人群为覆盖核心，接触并选择不同的投放渠道，将直复式营销发挥到最大功效。 （见下页名录） 五、直复营销攻势 (DM－精确点攻击 ) 1、建行龙卡持有者（月消费5000元以上）； 2、数据库：针对 IT、金融、投资、证券业董事长、总经理、CEO； 3、高级写字楼内董事长或首席代表； 4、商城 VIP 购物卡持有者（按消费排名） 5、会员商店会员 （按消费排名） 6、俱乐部会员 7、移动全球通用户 8、外企俱乐部 9、名车俱乐部 10、高尔夫俱乐部 11、海外留学生会 DM—精确点攻击名录 B、针对本案政府公务员客户的针对性投放； 1、将制作资料，并对政府办公场所进行投递； 2、可以考虑根据节假日送上祝福和小礼品的方式引起客户好感和信任； 3、选择政府公务员客户消费点和娱乐点进行小范围覆盖。 C、执行环节的资源整合 由于不同渠道的媒体拥有者不同，在实际执行操作中， 广告公司将与发展商一起将媒体资源整合，实现覆盖最大化。 A、网络开通思路 1、网站应与户外广告同时亮相（2010年8月） 2、网站宣传将作为本案预热期的暗线推广手段使用 3、网站设计分格应与本案主调性保持一致 在前期预热期间，项目网站的开通，也将是推广的重要环节。 它既可以当作暗线推广渠道，也可以满足准客户时刻关心项目 进展从而获得消费信心的重要保证。 六、先期形象的辅助战术—网络营销 B、网络推广建议 1、网站将配合户外广告的刊登，建议于8月中旬月试用并开通，满足客户有充分的实际认真商酌选房的咨询目的； 2、建议在数个点击率高的地产网站进行链接形象广告设置，最大化的告知项目信息。（节假期间网络销售火爆） 3、建议7月底开始引进网站建设公司，进行域名注册以及网站风格概念设计工作，能够保障在8月中旬进行试运行，9月正式开通的工作进程。 4、关于执行。网站设计风格将由我司与网站设计师交代项目概念、设计要求，由网站设计公司提供具备独特型的网站架构策略，最终由发展商确认。 第二阶段：风云榜 · 人物志· 时代潮 2010年10月－11月 第二阶段：风云榜 · 人物志· 时代潮 最终目标： 对话如皋这座城的中坚力量 实现与高端客群的对话，在表达自我的过程中完成项目品牌气质的构建，确定本案的话语方式及品牌调性。具备品牌特征的形象广告攻势。 预计时间：2010年10月－11月。 第二阶段启动战术 战术目的 实施时间 1、会所俱乐部 专属于特殊阶层的阶级趣味 10月初 3、开盘庆典 推广高潮的号角 10月中旬 4、杂志媒体启动 主力形象媒体之一 10-11月 5、电视媒体启动 形象渠道之一 11月 6、广告攻势（形象） 针对目标人群的广告攻势 10-11月 第二阶段：风云榜 · 人物志 · 时