基于顾客选择的酒店多房间类型联合定价研究.pdfVIP

第 16卷第7期 管 理 科 学 学 报 V01．16No．7 2013年 7月 JOURNALOFMANAGEMENTSCIENCESINCHINA Ju1．2013 基于顾客选择的酒店多房 间类型联合定价研究① 陈武华，孙燕红，华中生 (中国科学技术大学管理学院，合肥230026) 摘要：研究了酒店多个房间类型的客房需求存在相关性的综合定价决策问题．首先，将所有房 间类型按需求是否相关进行归类，并采用NestedLogit选择模型来刻画顾客在多房间类型多价 位间的选择行为．在考虑单天居住 申请的情况下，建立了一个随机动态规划模型以描述酒店管 理者的动态价格决策过程，并设计了一种求解最优定价策略的算法．数值模拟结果表明，与不 考虑各房间类型的价格决策相互影响时的情形相比，酒店多房间类型综合定价决策能获得更 高的总收益和期望客房出租率，并提供更低的平均房价． 关键词：顾客选择行为；酒店收益管理；动态定价；嵌套 Logit模型