采购谈判策略与技巧.pdfVIP

采购谈判策略与技巧 2012年7月06-07日 上海 登陆森涛培训官方网可查看最新时间及下载相关资料 【授课对象】采购总监、采购经理、采购主管、采购专业人员 【参加费用】￥3280元/人 (含培训费、资料费、证书费、税费、午餐及茶点等) 【报名咨询】O2O-34O7125O提前报名可享受更多优惠） ● 课程介绍    采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量 、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈 判。    从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况 是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门 和公司绩效。 ● 课程收益 通过两天的课程，可以： 1、知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判 2、学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的 谈判 3、掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术 4、掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中 的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商 谈判 5、学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如 何控制情绪；控制情绪；如何建立关系 6、知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手 7、建立起采购员谈判时候的应有的自信心 ● 课程特色    本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作 岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购 绩效，为采购部和公司做出贡献。 通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的 谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人 性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。有大量的谈判表 单和工具，以及测试跟参加者分享。 ● 讲师介绍 Mr.Jack Luo 现任某财富500强亚太区高级采购经理 专业资质:  ◇ 机械工程硕士  ◇ 采购与供应链专业培训师  ◇ CPM. 认证采购经理by ISM  ◇ ISO 9001,ISo14000, TS16949 内审员证书，6-Sigma 绿带证书  ◇ 注册质量工程师  ◇ 中国采购联合协会和ISM协会会员 工作经历： 十五年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业：      3M               Scheider Electric,         某国家直属工程研究设计院 专长培训课程： 《项目管理在采购管理中的应用》 《基于成本分析的采购-供应商谈判》 《采购策略与谈判技巧》 《采购流程优化及供应商评估与管理》 风格与特点：  ◇ 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询 风格；历任亚太区采购经理、供应链供应经理，国际采购主管，国产化项目负责人等职 务，对项目型采购，国产化项目推进与管理，成本节构优化等领域有深刻的理解及实战 经验；  ◇ 十年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验，对机 械件，铸件，锻件，钣金件，紧固件，塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供 应市场有深刻的理解，对采购流程和采购理论有深刻的了解；擅长开发和管理供应商和 进行采购成本控制;同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论 知识和实践知识（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面！  ◇ 在培训方面，Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视 野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着睿智，参 加Jack的课程，学员们都感觉是一种享受！ 部分客户名单: 泰科电子科技有限公司 株洲南车时代电气股份有限公司 芜湖奇瑞汽车有限公司 常州安费诺集团 富兰克林电气 惠氏营养品有限公司 眼力健(杭州)制药有限公司 维蒙特工业（中国）有限公司 约克空调冷冻设备有限公司 宁波方太厨具有限公司 贝卡尔特有限公司 麦格纳唐纳利有限公司 伟巴斯特车顶供暖系统有限公司 ● 课程大纲 一、采购谈判的综述 1、采购谈判的规则 2、谈判的5大心理基础 3、采购谈判的一些“神话” 4、采购谈判的7大要素 5、采购谈判力大摸底 6、优秀谈判者的11大特征 7、采购谈判的